速卖通运营如何提高转化率？附获取流量的途径

速卖通运营如何提高转化率？附获取流量的途径

关于引流,是一直以来探讨的话题,如何结合前人思维,制造自己的引流兵法,这里介绍一种引流转化的胜战计。

所谓胜战计就是处于优势地位情况下,迅速利用简单的条件和准确的时机,最大化我方优势,一举击溃对手。

所以引流和转化就是此计的重要之处。

一、如何获得无线端速卖通流量。

接下来我们看一下获得无线端速卖通流量渠道和无线端排名的依据。

1、商品信息质量不匹配的话,就会被屏蔽,也无法在搜索结果中显示。

例如晚礼服上架的时候放在了到了婚纱类目。

2、手机端价格较PC端便宜5%-10%；价格定太低,即使排到了搜索页面前面位置,转化反而不高,就要查一下周围产品是否对你的产品进行冲击。

比如一款。

手机,你的售价是199美元,但是第二名到第十名售价都在299美元左右,那么买家很可能会对你的产品的真伪表示怀疑。

3、一定要用直通车加权,增加直通车的点击率（例如利用模拟器等增加直通车定向推广的点击率）。

4、无线端速卖通流量考量的主要因素：商品信息质量；商品转化能力；卖家服务能力；搜索作弊情况。

二、获得无线端速卖通流量的主要因素。

1、主图（第一眼）：对于潜在爆品,准备3个主图,做一周直通车创意测试。

另外挑选8-10个精准关键词,创意标题上需要包含这些关键词。

2、价格（第二眼）：注意分析市场,价格跟周围产品比较,售价不能太高,也不要太低。

3、基础销量：（满立减,优惠券做等基础销量）。

4、标题（品牌词+主关键词+季节+款式+款型+颜色+材质+适用人群+性别+主关键词同义词+其他）（单复数属于同一个词）。

三、影响无线端速卖通转化率的因素。

店铺转化率的公式为：订单数访客数。

根据上面的算式,我们可以看出提高店铺转化率的方式：一是增加订单数量,二是减少访客数量。

我们这里提到的访问数量指的是无效访客数量,即那些只浏览商品但是不下单的访客流量。

因此我们需要需要清除垃圾流量,增加精准流量。

如果一个产品的转化率常年维持在1%以下,那么该产品的排名一定不会靠前。

获得精准流量,我们可以这样做：。

1、利用直通车：关键词精准,多用长尾词；调低直通车出价。

2、对商品优化调整：删除没有订单转化的商品。

新产品上线前15天获得平台曝光流量扶持,如果15天以后产品仍然没有出单,一般视为“废品”。

针对废品,一是从店铺删除,一是下架优化调整再次上线。