如何制作高转化阿里国际站详情页？附这6大原则

如何制作高转化阿里国际站详情页？附这6大原则

产品详情页作为客户了解我们产品的落地页,直接影响着我们的旺铺及产品的转化。

那一份高质的详情页,都会遵循哪些原则,我们又该如何把握好这些原则,制作出更加高质的详情页呢？。

一、FBAE原则。

1. F（features）：产品的属性、基本的特性功能。

2. A（advantages）：产品的优势,即产品的核心卖点。

3. B（benefits）：产品的卖点给客户带来的好处。

4. E（evidence）：客观性、权威性的资料证明。

所谓的FBAE原则,就是把客户的痛点与产品的优势相结合,分析出产品的核心卖点。

重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益,然后通过证shu等权威的材料,证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。

这个原则,主要是通过诉求利益因素,给客户一个购买的理由！因此,抓住客户的关注的核心问题,并加以引导及增加信任保障是关键！。

二、前三屏原则。

客户会不会下单,主要是看详情页的前三屏。

一般来说,客户在看了前三屏后,心里已经大概有了初步决策,所以我们在做详情页的时候,要在前三屏中体现产品的价值点,以价值点吸引住客户,降低页面的跳失率。

这其中,最重要的我们常说的首屏聚焦原则,即在首屏就要引起客户的注意。

这里为大家提供两个方向,一个是图片,图片在美观的基础上,要吸睛,要体现产品的功能卖点或个性特点；。

另一个是文案,文案不要多,但要一针见血,直指客户的痛点和产品的优势。

这样我们才能牢牢把握住客户的心,有效地减少旺铺的流失率。

简单来说,前三屏原则就是在不断营销产品卖点。

三、情感营销原则。

利用情感营销,吸引客户,引起客户共鸣。

在进行详情页的卖点传达的时候,我们要特别注意情感的营销。

即产品具备什么特点,能满足客户什么需求,在满足客户需求的情况下,能在情感上为客户带来什么样的感受体验。

很多小伙伴都会忽略这一点,但越来越多的数据表明,随着社会的不断发展,客户对产品所带来的情感体验越来越重视。

如果我们能赋予产品情感价值的话,也会大大增加产品的营销力。

所以这里也建议大家,要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值！。

四、一句话原则。

用一句话提炼卖点。

一个好的详情页,对卖点的把握和提炼很重要。

我们所说的卖点,简单来说就是产品能打动客户,让客户愿意购买的产品特点。

那怎么提炼产品的卖点呢？。

1.吃透产品。

要想提炼出卖点,我们就要非常熟悉自己的产品。

对产品的优势及劣势都做到心中有数,把最能影响客户决策的特点提炼出来；。

2.参考同行。

可以参考同行的详情页,特别是优秀同行。

看看哪些产品卖点是我们遗漏的,哪些卖点又能为我们所用的,都可以记下来。

3.了解客户的反馈。

通过客户的反馈,了解买家最关心或最担忧的问题,将这些担忧作为我们的卖点来解释。

4.分析旺铺的热门关键词。

热门关键词所对应的属性产品,很有可能是买家真正的需求产品。

提炼了卖点,我们还要注意卖点的表达：。

卖点的文字表达不要太长,最好不超过5个字；此外,卖点也不要太多,一般以三个为上限,太多的卖点,会模糊客户的关注点,从而产生适得其反的效果。

记住,如果我们什么要点都要抓,却不加以提取的话,那我们的优势点就没有了区分度,也就很难打动客户了！。

五、重复性原则。

多次重复产品卖点。

是为了不断加深客户对卖点的印象。

让客户明确我们产品的主要卖点,不断给客户进行心里暗示,甚至让客户想到该某一产品,脑子里第一个浮现的,就是我们的品牌及产品。

通过不断强调,让客户在潜意识中,强化对产品的印象,甚至形成“印象标签”,促使客户购买我们的产品。

六、关联营销原则。

流量一直是我们关注的重点,利用关联营销,我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。