广交会参展攻略

广交会参展攻略

在广交会上汇聚着无限商机与无限可能。

商家参展广交会，是连接全球的桥梁，是展示实力的舞台，更是拓展业务的绝佳机会。

在这里，您将与来自世界各地的商家交流合作，结识志同道合的伙伴，探寻创新科技的奇迹。

下面来具体看看广交会参展攻略。

物体准备明细：1.名片及名片展示盒2.宣传材料(传单、目录、折页、CD）3.文具(纸、笔、笔记本、直尺、便利贴)4.展示商品及配套样品5.报价单(台阶价格，多个数量报价表)6.卡尺、米尺、剪子、透明胶带7.报价表上的价格最好是汉字，或者可以自己理解，客户瞄准了无用的标记。

8.订书机/订书针9.清洗三件套(清洗液、清洁刷、清洁巾)10.纸巾、水、糖块、茶包、速溶咖啡、水杯11.文件袋，计算器12.展览礼品（定制包装袋、名片夹、硅胶手镯、圆珠笔等）视企业而定。

[无摊位寻找客户＋有摊位主动进攻]每次展览都会设置BD (Business Development)人员，承担新线索的获取。

为什么要主动进攻？原因很简单，在等待摆摊的情况下，流量是无法控制的。

比如外商总数少(比如133届广交会)怎么办？或者摊位位置不好，没有足够的人流经怎么办？或者展品不理想，不能吸引顾客进来怎么办？在这种情况下，主动开发BD工作的重要性凸显。

在自然人流不足的情况下，BD带来的线索数量甚至可以达到2:1。

然而，很多人的BD工作要不做的异常痛苦(经常被拒绝)。

几乎没有效果，为什么？在积极开发的过程中，通常更多的方法是介绍产品，并努力获得名片，或插入名片，努力使BD成为传单、目录和名片的销售工作。

由于时间紧迫，不会有太多的客户愿意放慢脚步，听推销员的演讲，他们中的大多数人在收到名片后可能会很容易地丢弃。

因此，可以细分目标。

主动发展的第一步是先联系人，建立关系，了解需求，留下印象，最后交换名片和小册子。

毕竟，在几秒钟甚至几秒钟内，大家都不能透彻地谈论产品。

在参展前，准备好名片、BD工具和其他物品，同时采取主动进攻的策略对展会流量不足的情况做好应对。

通过主动发展BD，建立关系并了解顾客需求，留下深刻印象，扩大曝光与转化率。

细分目标，积极联系，将展会变为实现销售突破的机会。