如何确定出口产品的相关产品和相关行业

如何确定出口产品的相关产品和相关行业

这里的相关产品指与客户相关或者应用相关的产品。

即同一个客户通常也会购买的其他产品。

之所以要搞清楚相关产品与行业，主要原因是有时候研究我们的产品能够获得的信息有限、不充足，不足以支持我们作出决策、采取行动或达到目标。

这时借助相关产品的信息，往往能顺便查找到我们需要的目标产品的信息，姑且称之为“借船出海”吧。

如何查找某产品的相关产品呢？首先容易想到的是属于同一个应用类别的其他产品。

比如前面所举的山梨酸钾的例子，它在应用上属于防腐剂、食品添加剂，在性质上属于化工产品，那么所有防腐剂类的产品和大部分食品添加剂都是该产品的主要应用相关产品。

而且从客户角度来讲，山梨酸钾出口商的主要海外客户就是食品饮料公司、食品添加剂进口商和部分化工产品进口商。

相关行业分为两种。

一种是横向相关行业，主要是该产品相关的类别。

以山梨酸钾为例，主要应用是防腐剂，那么其他食品添加剂的类别就是属于防腐剂的横向相关行业。

另一种是纵向相关行业，就是使用该产品的各种行业。

以山梨酸钾为例，比较典型的纵向相关行业包括食品、饮料等行业。