组合产品满足外贸客户价格预算的案例

组合产品满足外贸客户价格预算的案例

某公司的地毯产品分好几种,姑且为A、W、T、C、O这几种型号。

A产品：价最高,彰显华贵,比如人民大会堂宴会厅,还有一些酒店的大堂都可以轻易见到,花团锦簇,很大气。

优点是适合表现大气的设计,这是该公司产品里面最时髦的,很多人都偏爱。

一个中东的客户想要的就是这种产品,用在一个酒店的房间、走廊和大厅,从上到下都用这种产品。

明知价格不菲,可他还是想尽可能便宜些。

业务员就向他建议,即使再有钱也不能这样浪费,何况你的客户预算也未必能够满足。

然后给出方案：大厅选择 A 品,大气华贵。

房间和走廊选择 W品,这种产品适合表现小花色,在局部和细节上面有独到之处,不然去宾馆,一进房间,只有半朵花,多寒碜。

材质也没有必要全选好的,因材制宜。

客户按照业务员的方案说服了他的客户,自然也很感谢业务员。