出口商如何认识大客户

出口商如何认识大客户

在讲述大客户前,我们先对国际市场中的大客户进行某种程度的“素描”,从各个角度来认识大客户,便于我们更加深刻地了解他们。

一般将大客户作如下分类。

按进口环节顺序大型贸易商大型分销商、批发商大型零售商大型用户按照市场跨度全国市场型跨国市场型全球市场型按经营模式纯商业型商业、制造综合型纯制造型按照采购单位性质设立中国采购代表处的进口商委托外贸公司的进口商直接进口商委托本国贸易商进口的批发商、零售商或者大用户按照市场反应态度新产品、新供应商敏感型,经常主动积极地寻找最佳供应商,比如印度客户。

定期更新型,比如美国客户。

稳固合作型,一旦选定了供应商,会有比较长时间的稳定合作,而不轻易更换,比如日本大的采购商。

那么普遍来讲,大客户具备怎样的特点呢？从广泛意义上描述如下。