出口卖家如何判断适合的渠道

出口卖家如何判断适合的渠道

明白有哪些可以获得出口商机的渠道是比较容易的，但做起来似乎要难得多，特别是对于一些中小型企业，在品牌、资金、人才、信息等方面都不具备优势，即使知道了哪里可以获得商机，也会因为实际上受企业实力的限制，而无法获得这些商机。

比如向客户提出使用自主品牌，客户可能掉头就走了，因为他担心他的客户哪天跳过他们，直接向你采购了。

又比如参加国际展览会，对很多中小型企业来说，又谈何容易？没有经验，没有人才，甚至都不知道到哪里去参加哪个展览会。

事实上，中国比较大、实力比较强的制造型出口商获取出口商机常用的办法有：使用自有品牌；和国际大型公司的采购代理保持密切合作；参加行业内的国际展览会；在行业杂志上刊登广告；在行业网站上刊登广告；直接拜访目标客户。

而中小型的出口商比较切实可行的获得商机的途径有：参加在国内举行的国际展览会，典型的有广交会；与世界上大公司的采购代理接触，推销自己；使用一些询盘质量相对高的B2B网站，的经验是made-in-china.com 询盘数量少一些，同时因为竞争没那么激烈，某个询盘的成交机会一般要高于其他 B2B 网站；在行业网站或者综合贸易网站查询求购信息；在搜索引擎上做广告；使用搜索引擎优化营销，即SEO；尽可能多地登录各种黄页、目录。

当然，以上的分类不是绝对的，大型出口商往往也会重视中小型出口商使用的渠道。