进口企业营销渠道的选择

进口企业营销渠道的选择

营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情况、行业特点和商品特性来选择。

那么企业在选择营销渠道时需考虑哪些因素呢？(一)企业的资金实力企业的实力，特别是资金实力，在一定程度上限制了企业对渠道的选择。

如果缺乏营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大规模推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。

(二)商品的结构和特征进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应该选择什么样的销售渠道。

(三)目标市场的特征受到目标市场影响，有的产品适合一对一营销，有的适合进入零售市场展销，有的可以在网络平台上营销。

企业需结合商品特征、市场特征及客户的购买方式偏好、消费特征等因素，选择不同的渠道策略。

(四)销售政策企业对经销商的经销政策、管理模式、回款方式等销售政策也在一定程度上决定着企业销售渠道的选择。

(五)竞争产品现有的营销渠道分析竞争产品现有的销售渠道，可以从中吸取经验。

企业可以分析现有的渠道，在现有基础上优化改进本企业商品的销售渠道。

(六)竞争企业所采用的渠道模式对行业内的竞争对手，可以对其销售业绩、销售成本、品牌推广、销售渠道等方面进行调查，分析竞争对手所选用渠道的可取之处，规避其不足之处。