进口企业传统模式下的销售渠道:大批发

进口企业传统模式下的销售渠道:大批发

大批发:积少成多,不容小觑产品通过大流通渠道,可以分销到批发市场。

大流通是产品价格相对较低的一个渠道,也是容易走量的渠道。

目前而言,批发市场的价格趋于透明,毛利很低,市场竞争非常激烈,企业之间、经销商之间打的是价格战。

1.批发销售模式(1)操作模式①通过专业批发市场将产品批发销售给各地的零售商店,由零售商店销售给终端用户。

②企业欲进入专业批发市场,需找一家在专业市场有规模的企业委托代销,支付其一定的佣金或者约定利润分成来达成约定。

(2)操作流程批发销售模式操作流程:企业→专业批发市场→零售商店→终端用户(3)参考市场①北京新发地批发市场;②北京西南郊肉类批发市场;③上海国际食品城;④浙江义乌小商品批发市场。

除大型专业批发市场以外,每个区域和城市都有集中或分散的中小型批发市场,也是初期选择。

2.区域代理分销模式(1)操作模式在一个区域发展一个或多个代理或经销商,由代理或经销商将产品分销到区域内的各零售端进行销售。

(2)操作流程区域代理分销模式操作流程:企业→区域代理商/经销商→批发商→零售商→终端用户企业→区域代理商/经销商→零售商→终端用户企业→区域代理商/经销商→专卖店/人员→终端用户(3)应用行业适用于日用消费品市场等。

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标签: 跨境电商