进口电商传统模式下的销售渠道:零售端和专卖店

进口电商传统模式下的销售渠道:零售端和专卖店

零售端：企业直击1.零售端模式(1)操作模式由企业直接将产品配送到零售端进行陈列销售。

(2)操作流程零售端模式操作流程：企业→区域销售机构/人→零售商→终端用户(3)应用行业适用于食品、服装、酒类、乳制品等消费品市场。

2.人员直接销售模式(1)操作模式企业向区域市场派出销售人员，直接面向终端用户进行推销。

(2)操作流程人员直接销售模式操作流程：企业→销售人员→终端用户(3)应用行业适用于电器设备、五金机电等工业品市场，大型设备行业等。

专卖店：建立品牌，容易操作1.操作模式包括企业自建品牌专卖店和发展品牌加盟连锁店。

大多数企业是将二者结合起来操作的。

企业新品要想打入市场，必定首先考虑本地，对部分行业产品(如食品、化妆品、奢侈品、服装等)建立专卖店是最好的选择。

在专卖店选址上，多选在高档商场、人流量大的闹市中心；在专卖店的建立上，专卖店店铺、产品、物流、销售员等都由企业统一提供，在人员培训、货物供需等方面都有优势。

另外，专卖店通过统一的装修设计，分布在城市的各个位置，对提升品牌知名度十分有效。

与商超不同，专卖店内企业有充分的主动权，可以自主安排产品陈列、堆头，根据消费者消费习惯选择适合市场的产品等。

消费者进入专卖店后，看到的全部是企业自己的产品，没有其他同行产品竞争，是企业最佳的销售环境。

2.操作流程专卖店销售模式操作流程：企业→直营店→终端用户企业→加盟店→终端用户3.应用行业适用于高档进口化妆品、箱包、服装等消费品市场。