进口企业传统模式下的销售渠道:大型商业超市

进口企业传统模式下的销售渠道:大型商业超市

大型商业超市：我的地盘我做主1.操作模式通过进入超市来销售产品。

2.操作流程商业超市模式操作流程：企业→超市→终端消费者大部分的企业将产品进驻大型商业超市(以下简称“商超”)，态度都有些“勉强”。

商超普遍实行的是先货后款、到期结账的政策，同时，伴有高额的进店费(进超费)、录码费、促销费、店庆费等限制。

手续繁杂、运营费用高，是进入商超必须面临的问题，但是因其可以较快提升消费者的认可度，大部分企业也会选择该渠道。

因此对于利润不超过10%的商超渠道，企业势必要给经销商足够的政策支持，才能保持正常运作。

3.操作技巧(1)企业可以采用见货付款的方式与超市供应商或采购商合作，通过让利，间接进入超市。

这样可以减少资金占用额度，盘活现金流。

(2)除了相对高昂的运营费用外，企业最担心的是产品被下架。

产品并不是只要付费就可以一直在超市陈列，企业与经销商必须按超市的规则走，假如产品销量不乐观，就会被清场。

为了避免清场，企业势必要增加成本雇人促销，有的企业即使亏损还在坚持。