市场营销中的STP理论是指什么？STP理论讲解

市场营销中的STP理论是指什么？STP理论讲解

市场营销中的STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言,分为：市场定位,市场细分和目标市场选择；市场定位：是在营销过程中确定其产品或服务在目标市场中的某一位置,即确定其自身产品或服务的目标市场竞争地位,也叫“竞争定位”。

市场细分：是指根据客户需求的差异,对产品或服务的市场进行逐一细分的过程；目标市场选择：是指企业从细分市场中选择并决定进入的细分市场,也是企业最有利的市场组成部分。

STP理论的基本本质在于选择和确定目标消费者或客户,或市场定位理论,根据STP理论,市场是一个复杂、多层次和多样化的消费者需求集合,任何企业都无法满足所有需求；企业应根据不同的需求、购买力等因素,将市场划分为需求相似的消费群体,即若干个子市场,这就是市场细分；企业可以根据自身的战略和产品情况,选择具有一定规模和发展前景、符合公司目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。