跨境电商该如何做好产品开发

跨境电商该如何做好产品开发

很多企业和个人成功的原因就在于思考方式与一般人不同。

他们都是从“why”到“how”再到“what”由内向外地思考。

而另一些企业和个人知道自己在开发什么产品(what),也知道怎么做,如何实现(how)。

很多产品开发商会认为新的设计、新的外观和专利是独特价值或核心竞争力。

但是,真正明白自己为什么做(why)的人少之又少。

有的人可能会说：为什么做？当然是为了赚钱啊。

其实赚钱只是一个结果,这绝不是做一件事的核心价值。

“为什么”是指：做这件事想改变什么？这样做的最初动机是什么？能解决什么问题？有怎样的信念？甚至有些人只停留在“what”这一层,连怎么做都不知道,更不可能思考为什么做了。

如果苹果公司的思维跟市场上大多数公司的思维一样,那苹果产品推向市场的营销方案应该会这样写：“我们只做行业中最好的电脑,我们只做质量最好的电脑。

我们的设计简洁,质感高级,操作简单,界面时尚。

您一定有不一样的感受和惊喜！”市面这类广告并不少,如某条街的餐馆宣传语——“做品质最好的小龙虾”。

这就是大多数人宣传的方式。

我们可以理解为“苹果是一种生活方式,充分让每个人的个性得到尊重并发挥,设计出了能为用户持续提供能量的产品,这样的产品用户接受吗？"why：苹果是一种生活方式。

how：充分让每个人的个性得到尊重并发挥。

what：设计出了能为用户持续提供能量的产品。

可见,苹果公司的理念首先提倡的是“why”的内容,即企业为什么要做这件事？它是为了创造一种生活方式。

事实上,苹果产品引领了全球智能产品的发展方向,确实改变了很多人的生活方式。

所以为什么消费者除了购买苹果电脑,还支持苹果公司的其他系列产品,如iPhone、iPad、Apple Watch等。

其他电脑公司难道就没有这样的产品吗？比如戴尔曾经推出过平板电脑、MP3,产品质量非常好,但并没有像苹果公司那样获得成功。

用户购买苹果系列的产品,实际上消费的是理念和价值观,甚至说产品会让用户的生活方式发生改变,个性得到发挥。

记住,人们买的不是产品,而是信念。

所以产品开发者一定要明白信念是什么,特别是企业负责人或产品负责人。

在黄金圈法则“why”的过程中,大家可能会思考原因是“机缘巧合”“生活所迫”“为了挣钱”等。

也许有的人一时想不明白为什么这么做。

但在做产品开发前或在创建这个品牌前,一定要有核心的内容。

我把“why”的内容框架分解,其中有个必不可少的部分,即理念和信念,也是价值观的全面体现。

该内容最佳的表达方式就是故事,也可以简单理解成为品牌故事。

如果我们把做的某个产品当作某个人,那么产品只是这个人的躯壳,这个人的价值观、世界观一定是通过做事呈现出来的。

在开发产品的同时,应该构建一个能带动用户情绪的故事,把产品和故事结合,在后续的营销推广中有非常重要的意义。

品牌故事讲述是一种营销方法,它利用了故事与他人建立需求,从而建立品牌知名度,使受众关注营销渠道并建立信任。