亚马逊FBA和FBM的对比

亚马逊FBA和FBM的对比

亚马逊实质上是将其Prime徽章授予未使用FMA的卖家,因此它希望确保卖家确实能够成功并达到客户对亚马逊Prime运输的高期望。

因此,为了加入Amazon SFP,卖家必须证明他们能够满足亚马逊Prime运输标准。

这发生在30天的试用期内,包括卖家必须按时发货 99%以上的订单,取消率低于0.5%,超过98.5%的订单使用Amazon Buy Shipping服务,允许亚马逊处理客户服务查询,通过亚马逊支持的Seller Fulfilled Prime Carrier交付订单,可以在亚马逊网站上找到这些要求的更详细列表。

成功通过 30天试用期后,卖家将自动注册 SFP。

与 FBA 相比,使用 FBM 的优点如下。

卖家可以更好地控制包装,以适合的方式包装产品。

卖家还可以选择定制包装选项,让自己的产品与亚马逊上的其他竞争对于相比更专业。

由于卖家将所有库存产品存储在一个地方,因此可以轻松监控和跟踪产品。

卖家还将在此过程中更好地控制库存。

使用FBM,不会产生任何意外成本或FBA费用,通常这些费用会减少利润。

卖家甚至不必支付长期仓储费或其他相关费用,因为卖家没有使用亚马逊的运营中心。

卖家可以事先与运输合作伙伴就报价达成一致,并很好地了解预期利润。

如果卖家有资格获得 Seller Fulfilled Prime,那么可以与FBA 卖家竞争 Buy Box。

此外,亚马逊 SFP还将为卖家的列表提供 Prime 微章,幷提高其在搜索结果中的可见度。

但许多FBM 卖家普遍抱怨的是,他们将大部分销售额输给了FBA 卖家。

亚马逊客户通常更喜欢购买带有 Prime 徽章并由亚马逊配送的产品。

解决这个问题的一种方法是有效的品牌营销,结合卓越的产品、良好的评论、有竞争力的价格,并加入SFP。

即使卖家不支付FBA费用,也需要考虑其他管理费用,例如员工费用、仓库租金、水电费等。

因此,在选择具体发货方式之前,强烈建议卖家进行适当的计算。

在了解了这两种发货方式之后,如果卖家拥有快速周转的热门产品,一天可能会收到多个订单,那亚马逊FBA应该是首选,最好让亚马逊负责发货和其他相关流程。

同时,卖家还应确保产品不笨重,以免产生高额的FBA费用。

虽然FBA费用较高,但是值得,因为它可以帮助卖家获得 Prime 徽章和购买优势。

如果卖家的产品销售较慢,最好选择亚马逊 FBM,卖家收到的订单不频繁,支付亚马逊 FBA 仓储费毫无意义。

如果卖家已经建立了销售网络,那么选择此发货方式也是个好兆头。

此外,如果产品特别重、特别大并且需要专门包装,FBM 也很适用。

它会让卖家更好地控制包装,卖家可以按照自己想要的方式包装产品。

如果卖家在这种情况下采用FBA,那么产品可能无法得到妥善处理,甚至可能损坏。

所有这些都不包含在高额发货费用之内。

因此,卖家在选择FBA和FBM时,业务规模和销售商品的类型非常重要。

为了获得更好的结果,卖家可以通过比较这两种发货方式选择未来开发的产品。