亚马逊广告选词策略

亚马逊广告选词策略

说到选词,不管是做自然的 SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)还是做 CPC广告,都需要知道哪些是主关键词,哪些是长尾词。

对于主关键词,可以理解成大词,一般来说主关键词流量巨大,但同时也伴随着激烈的竞争。

而对于长尾词,可以理解成小词,对于产品来说会更加精准,转化率也更高。

那么在前期阶段应该怎么选词呢？在对新品进行广告投放时,不建议把大词、热词统统加到广告里面去。

虽然这些词语的排名很靠前,搜索热度很高,但同时也因为流量巨大,对新品来说非常不利。

因为当星级评分较低,Review 的数量较少,Listing 也不够完善时,加入这些热词的竞争相当于飞蛾扑火,对广告经费也是一种浪费。

其实,在一开始如果想要让新品广告起到比较好的推广效果的话,首先要从长尾词里面进行选择,这是最明智的做法。

因为这些长尾词的竞争没那么激烈,想要获取这些词的份额是比较容易的。

但如果要抢夺那些大词、热词的份额,竟争就会变得相当激烈,赢得竞争的可能性也是微乎其微。

而等到广告或者自然排名的长尾词给带来效益,上到首页并且排名稳定以后,就可以慢慢增加竞争较激烈的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口的位置。