亚马逊推出新功能,应对竞争压力

亚马逊推出新功能,应对竞争压力

本月晚些时候,亚马逊将为 FBA 卖家推出一项新功能,此功能有望提升转化,拉动销售。

然而,在竞争激烈的市场环境中,亚马逊正面临着来自 Temu、SHEIN、TikTok 等平台的强劲挑战。

亚马逊的新功能是将订阅并保存计划扩展到卖家的自配送产品。

该计划于 6 月 27 日正式生效,生效后亚马逊将自动把卖家订阅并保存设置中设置的默认折扣加入所有符合条件的可补充产品。

这一功能旨在帮助卖家提高转化率、推动重复购买并发展品牌。

卖家可通过特定操作步骤设置默认注册折扣,同时也可选择退出自动注册。

但需要注意的是,亚马逊会将符合条件的自配送产品自动加入折扣中,若卖家不想加入,需提前选择退出,否则亚马逊将以卖家资助的 0%基本折扣添加符合条件的商品。

对于这一新功能,有些卖家表示欢迎,认为这是一个好消息,之前仅限于 FBA 的一些优惠现在也可供 FBM(自配送)卖家使用。

然而,也有部分卖家因需要提供折扣或其他因素,对加入该计划有所顾虑,担心退出会影响 FBA 产品,但目前似乎没有方法仅选择退出卖家自配送的产品。

亚马逊推出这一新功能,旨在通过提供折扣推动转化,提升产品的复购率,以提升卖家的订单量。

这是亚马逊在面对激烈竞争时采取的策略之一。

今年以来,Temu、SHEIN、TikTok 等平台发展势头迅猛,给亚马逊带来了不小的压力。

Temu 凭借低价格、用户友好的界面和诱人的促销活动吸引了大量消费者,20%的美国人每周都会访问 Temu,34%的消费者至少每月在 Temu 上购物一次,目前 Temu 已开通了 70 个国家站点。

TikTok Shop 也在迅猛发展,美容品牌主播在一场直播中达成了销售额突破 100 万美金的成绩,刷新了美国单场直播纪录,其目标是在 2024 年下半年在美国实现 120 亿至 130 亿美元的商品交易总额。

SHEIN 也在市场中占据一席之地。

这些竞争对手不仅在吸引消费者方面表现出色,还在大力招募国内卖家。

Temu 主推半托管模式,TikTok Shop 主推全托管模式,持续对亚马逊卖家抛出橄榄枝。

亚马逊卖家们纷纷感受到了竞争的压力,不少卖家表示收到了 Temu 的招商邀请,TikTok 也更新了美国站的入驻标准,降低了门槛,吸引了众多卖家申请注册。

面对竞争对手的强势围攻,亚马逊似乎有些着急,平台频频出台新政。

此前推出的优惠券新规,直接推动卖家用最低的价格进行销售,迫使卖家低价内卷。

5 月 15 日起,亚马逊在全球 11 大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金,以推动和激励卖家提供有竞争力的价格,应对来自 Temu 和 SHEIN 的竞争。

随着中国跨境电商平台在美国市场的存在感越来越强,亚马逊的反击战才刚刚开始,未来卖家和平台一起卷的现象将会继续上演。

在这场激烈的竞争中,各平台和卖家都在努力寻找自己的优势和突破点,市场格局的变化令人拭目以待。

TikTok 是一个社交媒体平台,用户需要遵守平台的社区准则和所在国的相关法律法规,应该秉持客观、理性和尊重的态度,在合法合规的框架内进行交流和表达。