亚马逊广告销量与利润的融合最大化

亚马逊广告销量与利润的融合最大化

由销量转为利润这个阶段是每个做产品运营的人都需要关注的,因为广告的最终目的就在于盈利。

如果一直“冲”销量而没有盈利的话,再高的销量都是没有意义的。

而在追求销量和利润的同时,又应该如何在这两者之间达成一种平衡呢？因为既不能只看销量,也不能只看利润,只看这两者中的其中一个时,目标是非常容易通过一些小技巧来达成的,但这是非常不合理的。

因此就需要使销量和利润达到融合最大化。

首先需要设定某时间段内投放广告获取的销售额与毛利的目标,用销售额的达成率和毛利的达成率来分析销量与利润的融合(blend)达成率,并用 blend 代表,blend=(销售额达成率+毛利达成率)/2。

举例：目标销售额 1000 万元,目标毛利 25%；实际销售额 800万元,实际毛利25%。

此时销售额达成率=800/1000-80%,毛利达成率=0.25/0.25=100%。

因此 blend=(80%+100%)/2=90%。

追求 blend 最大化情况举例：A产品目标销售额 1000 万元,目标毛利 25%；A产品实际销售额 800 万元,实际毛利25%,ACoS 为 5%。

如果提升 Bid 来“冲”广告排名和销售额,以至于“牺牲”1%的毛利,是否能达到更高的 blend？解答：变化前的 blend=(80%+100%)/2=90%变化后,由于“牺牲”了1%的毛利来作为广告投放的资金,所以广告的花费=800万元x1%-8万元,而广告带来的销量则可以通过 ACoS=Spend/Sales 的公式倒推得出,Sales=Spend/ACoS=8万元/5%=160 万元。

此时,实际销售额变为960万元,毛利为24%,因此销售额和毛利的达成率分别为960/1000=96%和 24/25=96%。

因此,变化后的blend=(96%+96%)/=96%,比变化前提升了 6%,非常划算。