亚马逊产品价格太低但ACoS很高该怎么解决

亚马逊产品价格太低但 ACoS 很高该怎么解决

很多卖家在刚开始投放广告的时候,把 ACoS 控制在30%~50%已经非常困难,有的甚至高达 100%。

那么我们应该怎么解决 ACoS 居高不下的问题呢？ACoS 的数值应该控制在多少才算比较合适呢？解决方案：ACoS=Spend/Sales=(Bid x Click)/(Price x N)在不考虑其他因素的情况下,ACoS 值越小越好。

要想 ACoS 的值越小,就要求Bid(单次点击费用均值)x Click(点击次数)越小,而Price(销售单价)xN(订单数量)越大。

在实际运营中,单次点击费用对 ACoS 的影响是有限的,点击次数则越多越好。

而产品价格和订单数量的范围是很大的,因为客单价的范围很难界定,在 Bid、click、N均不变的情况下,Price 的高低其实就决定了 ACoS 的值。

所以在选品前期,并不建议选择定价在 10 美元以下的产品。

为低价的产品投放广告,ACoS 往往会居高不下。

在这种情况下,虽然广告带来了流量和订单,但是同时也带来了亏损。

最后,在处理关于 CPC 的问题时,我们要谨记一个关键的公式：ROI=(CR x Uprofit)/CPC由这条公式我们可以得出,要想在不亏损的情况下设置好 CPC 广告,转化率和产品利润是关键。

因此转化率低、产品利润低时,不要轻易投放CPC广告。

我们需要做的是在投放广告之前确认产品的利润,并且预估转化率,如果是老产品,则可以直接获取转化率来计算出当 ROI=1时需要投放的每次点击付费。

而如果是新品,则需要通过产品利润倒推当 ROI=1时至少需要多高的转化率,如果预计可以达到这样的转化效果,则可进行广告投放。