货代经验分享——成功的秘诀

货代经验分享——成功的秘诀

关键做货代的时候,不管是新人也好,老人也罢,最重要的是从开始就给自己一个规划,然后按照自己的规划一步步去实现。

规划容易,执行却是最难的,这也是成功和失败的关键点。

记得曾有一名货代业务员朋友提起他的规划:进入这个行业简单培训后,每天(工作日)至少打100个电话,每天至少积累5家潜在的客户(能要到聊天工具,或者聊起来比较好的),1个月按照22个工作日计算就是110个潜在客户,这样坚持3个月,差不多就有330个潜在客户；从第4个月开始约见拜访这些潜在客户,每天2~3家,1个月就有66家,持续3个月下来就有198个客户。

这样6个月下来没有客户是不可能的。

后期就是维护客户,再找关系去开发,做得好的时候客户会不停地帮你介绍其他客户,差不多一年以后就是真正的收获期。

他自己就是这样做的,差不多一年后,手上有十几家稳定客户。

与这些客户合作都很好,并且不断帮他介绍新的客户,即便处于金融危机的时候,他每月的业绩也从没低过1万元。