亚马逊广告占比怎么算？亚马逊广告占比多少比较好？

亚马逊广告占比怎么算？亚马逊广告占比多少比较好？

广告销售额占比：广告销售额占当天整体销售额的比例是多少,这个会随着产品的推广周期和自身生命周期而变化。

新品通常在25-50%之间,中期10-25%,后期10%以内。

广告花费占比：广告花费占整体销售额的5%以内就算比较合理了。

广告花费=广告销售额*ACOS。

广告投入销售比：。

当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%。

以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理,这样能保持净利最后能在一个相对理想值,分配到单个SKU当然也适用。

广告销售贡献比：。

当天广告销售额/当天店铺整体销售额。

这个值是随着推广周期和产品周期而不同的,新品导流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)。

关于广告花费,通常有两个参考标准：。

广告销售额占比：广告销售额占当天整体销售额的比例是多少,这个会随着产品的推广周期和自身生命周期而变化。

新品通常在25-50%之间,中期10-25%,后期10%以内。

广告花费占比：广告花费占整体销售额的5%以内就算比较合理了。

注：广告花费,就是题主说的亚马逊店铺的广告费+站外推广费用+秒杀费用+提升销量费用。

广告销售额,就是通过广告卖出去的订单销售总额。