亚马逊根据曝光流量漏斗模型优化流量

亚马逊根据曝光流量漏斗模型优化流量

如何结合“漏斗模型”的思路来优化流量呢？流量=曝光量x曝光点击率,那么在曝光量没有问题的情况下卖家需要将优化的重心放到“曝光点击率”上来。

一个产品listing的曝光页面,其中包含如下元素：1.曝光图片即主图；2.listing标题3.review评分及review数量；4.价格；5.“prime”标志,即是否有FBA库存。

卖家可以根据以上五大要素依次进行优化,提升曝光点击率从而提升流量。

关于“prime”标志(FBA的优化),在Amazon平台中,产品只有拥有FBA库存销售时,该产品链接才会带有“prime”标志。

因为带有“prime”标志的产品意味着可以支持FBA配送,从而能大幅度减少物流时间,所以拥有该标志的产品会有更高的曝光转化率。

当一个产品刚刚上架时,卖家可能并没有真实的货物去发送FBA,但是仍然可以通过运营的操作让产品链接带上“prime”标志。

卖家首先要在后台插入变体,然后将该变体的图片设置为现在拥有可以发FBA库存的产品的图片(可以找一些与原产品相关或者类似的库存类产品),然后发送1~2件商品过去,这样就可以让新上架的商品在特定的关键字搜索结果下带有“prime”标志,提高曝光转化率及流量,从而促成订单成交。