传统外贸客户开发过程中的痛点之基层外贸从业人员流失

传统外贸客户开发过程中的痛点之基层外贸从业人员流失

为了更好地引起外贸企业管理人员的重视,下面再举个例子,外贸部门经理给A小组制定了与实际情况相差甚远的销售指标。

A小组的主管从实际情况出发全面考虑之后和部门经理沟通,看能不能追加点销售运营费用或者降低点外贸销售额考核指标。

结果非但没有获得销售经理的同意,反而被销售经理认为是能力不足的表现,还让A小组主管带领小组成员尽快尽早完成。

A小组主管深感压力巨大,再在公司待着也没有太大意思,结果就转而加入了竞争对手的公司。

如果仅仅是这样还不算非常大的麻烦,真正的麻烦是A小组主管还会将以前的下属都挖到新公司上班。

这种例子在外贸行业屡见不鲜,一旦这种情况发生,别说完成新的年度销售额,就是完成和头一年同等的销售额都很困难,特别是这些出走的员工手上还握着“老东家”大量的客户信息。