国际站运营如何做橱窗优化？途径有哪些？

国际站运营如何做橱窗优化？途径有哪些？

国际站的橱窗,作用相对来说没那么复杂。

橱窗的两个功能。

一是首页橱窗展示位的曝光,第二个则是产品维度的加权。

也就是权重计算上,会多给你一些额外的分值。

关于首页橱窗位的曝光,个人觉得价值并不是很大,因为大部分店铺首页的流量并不是很多。

所以这个橱窗资源位也就平平。

首页流量比较大的店铺,橱窗是一个优质的资源位,可以做很多的用途。

橱窗的第二个作用,是对产品的排名有一定的加权。

可以使产品获得更好的曝光。

我自己也测试过一些店铺,同等条件下,加有橱窗和不加橱窗的排名和曝光都有明显的变化。

部分热门行业的大词测试可能变化不是特别明显。

猜测原因是竞争激烈导致,这里不做详细的讨论。

可以肯定的是,橱窗对于产品排名有一定加权。

那么,在橱窗优化上的问题,就变成了哪些产品需要加权,哪些产品不需要加权。

（个人习惯：勾选橱窗产品,按询盘降序排列,从各个指标维度看产品表现）。

优化的第一步是取消不需要加权的产品橱窗,先把橱窗位空出来。

那么哪些产品不需要加权呢？。

第一种,表现不好的产品,点击率和转化率都很差,拿再多的曝光也很难起到效果。

这种建议是直接取消。

如果非要把这个产品当做重点产品去做,就先优化好,再加注橱窗资源。

第二种,点击和转化都不错,但是曝光量极少。

这种通常是热度低或排名靠后导致。

橱窗对搜索的作用,就是加权。

加了权还拿不到曝光,也就没有必要继续加注橱窗资源了。

第三种,曝光和点击都不错,反馈很少。

通常可参考点击率和收藏人数。

如果点击和收藏都不错,说明产品还是受买家喜欢的,可能是价格,起订量或者其他原因导致的买家在犹豫,这种需要针对性优化和验证。

如果收藏人数很少甚至是没有,那么这种情况比较复杂。

需要对多项环节进行排查,往往影响最大的是详情,也不绝对。