亚马逊运营金字塔模型理论

亚马逊运营金字塔模型理论

运营金字塔模型理论是亚马逊运营的核心,也是运营成功的模式。

正确运营的优先顺序和重要性,自下而上。

1.底层这里有两块内容：(1)Catalog+Detail Page(品类+商品详情页),包含以下几个要素。

Catalog(品类)：产品要放在合适的品类Detail Page(商品详情页)：优化好商品详情页面,包括图片、标题、五要点描述等(后面章节会详细讲述优化技巧)Buy Box(获得购物按钮)：通过购物按钮获得95%的订单Selection(转化率)：提升转化率Keywords(关键词)：挖掘精准的关键词(2)Inventory+Operation(库存+绩效操作),包含以下几个要素。

Seller Performance(绩效表现)：包括客户服务绩效、政策合规性和配送绩效等,都要表现良好Prime-Badging(获得Prime 标志)：Prime 标志可以增加订单量,注:自发货也可以有prime 标志Inventory(库存状况)：千万不要断货2.第二层Enhanced Branding(增强品牌),包含以下几个要素。

Brand Registry(品牌注册)Enhanced Brand Content(A+图文描述页面)Vine 计划：这是很多卖家做新产品所忽略的,由此可以快速获得更多评价Brand Store(品牌旗舰店)：增强品牌可信度3.顶层Traffic Drivers(引流),包含以下几个要素。

Advertising on Amazon(站内广告)Promotion(各种促销)：优惠券、折扣、抽奖、社交促销等这个运营金字塔模型对运营有什么启示呢？首先,要想成功,必须要按这个模型运营你的店铺。

其次,必须要从最底层开始完善。

先把底层每个部分都做完美了,然后完善中层部分(不过底层和中层同时进行也行),但是强烈建议顶层引流部分一定要最后做。

遇到太多卖家,一上架产品就要引流,就要做广告,如果没有优化好第一层和第二层内容,转化率都不会很高的。

“页面部分,店铺表现不好,做再多广告和促销效果也不会有用。