广告的拍卖系统原理之荷兰/日本式拍卖

广告的拍卖系统原理之荷兰/日本式拍卖

荷兰式拍卖,是一种降价拍卖,从最高价开始往下喊价,直到有人说“我要了”,就获得竞品。

缺点是这样就有人搭便车,一开始不喊价,直到有合适的价格才出价。

日本式拍卖,是荷兰式拍卖改良版,只有上一轮出价者,才能参与下一轮出价。

哪些拍卖适合采用荷兰式拍卖或者日本式拍卖呢？一般用于政府采购,例如买方说,我要采购一万台电脑(详细配置已经写明),谁给的价格低,就跟谁合作。

缺点是买家利益不一定能最大化。

例如,买家通过市场调查,知道有供应商有能力以4万元的价格供货。

但是这个供应商参与竞标时,他知道其他供应商的底价都比他高得多,最终他只喊到5万元,其他供应商就不喊价了。

那买家就无法以最低价采购商品了。

密封式拍卖密封式拍卖是最好的解决办法。

以上说的英国式拍卖、荷兰/日本式拍卖都可以采用密封式拍卖,也叫暗拍。

汽车牌照的拍卖,就是密封式的英国式拍卖。

密封式拍卖,就是让参与者完全不知道别人的出价,只好直接叫出最接近自己心理价位的报价,以提高成交机会。