什么是好的亚马逊TACOS?

什么是好的亚马逊TACOS?

理论上说,TACOS越低越好,但是现在市场竞争激烈,不可能不打广告就获得大量的销售。

而做了广告活动,就会有 ACOS,我们知道ACOS不是越低越好,所以TACOS也不是越低越好。

找到最优的 TACOS 百分比才是最好的。

根据经验,大多数成功的卖家都是通过广告获得其总销售额的10%~20%,即TACOS为10%~20%。

对于成熟的产品,8%~15%的TACOS表现是非常强劲的;如果TACOS 达到 60%~ 70%,甚至更高,就过度依赖广告了,需要调整策略。

(1)低 TACOS:低 TACOS 意味着你有良好的飞轮效应,即健康的品牌知名度、受欢迎的产品以及可能有大量重复购买。

TACOS过低也表明你有很大的提高产品知名度的空间。

可以尝试增加广告投入,在保持ACOS不变的情况下,增加更多销售。

(2)高TACOS:如果产品的TACOS始终很高(比如超过40%),则需要使用各种广告第略来调整(如竞价、关键词、匹配方式等)。

对于新产品,这应该是可以接受的。

推出新产品时,主要目标是增加销售额,所以 TACOS 会比较高。

但是,随着时间的推移,TACOS 应该会减少。

na.png

本网站文章未经允许禁止转载,合作/权益/投稿 请联系平台管理员 Email:epebiz@outlook.com

标签: 跨境电商