亚马逊动态竞价和固定竞价

亚马逊动态竞价和固定竞价

亚马逊提供了三种竞价方式：动态竞价-只降低(Dynamic Bids-Down Only),动态竞价-提高和降低(Dynamic Bids-Up and Down),固定竞价(Fixed Bids)。

动态竞价-只降低(Dynamic Bids-Down Only)：如果你的广告不太可能转化,亚马逊会降低你的出价——最高为100%,最低可以到0。

使用此功能,对于不太可能转化为销售的点击,你的出价将实时调整降低。

例如,你正在为手表做广告,对关键词“跑步手表”出价1.00美元。

如果亚马逊发现你的广告不太可能转化,如相关性较低或展示位置的效果不佳,系统可能会将该拍卖的出价降低至0.20甚至是0美元。

其实,2025年10月之前(未发布动态竞价之前),卖家创建的任何广告系列都使用了此策略。

动态竞价-提高和降低(Dynamic Bids-Up and Down)：如果转化的可能性很高,亚马逊会提高你的出价——最高100%,如果转化的可能性不大,则降低它。

100%的涨幅只针对首页展示位置(其他所有展示位置的上限为50%)。

使用此功能,对于搜索结果首页顶部的第一个展示位置,出价最多能提高100%,对于任何其他展示位置,出价最多能提高50%。

因为此功能是根据转化的可能性上下调整出价,与其他两种策略相比,它更可能会给广告竞价者带来更高的回报。

例如,依然是为手表做广告,对关键词“跑步手表”出价1.00美元,亚马逊会为你找到广告更有可能转化为销售的机会,如高相关的搜索或者最可能购买的时间段。

然后,广告出价可能会调整为1.40 美元。

但如果它发现该广告不太可能转化或转化机会较少,出价可能会降低到0.20 美元其至为0。

但是,在该拍卖竞价中。

还是以1.00美元为默认出价,亚马逊会将搜索结果顶部位置的出价调整为最高2.00美元(最高100%),所有其他展示位置的出价最高为150美元(最高50%)。

如果此时你的广告还是没有曝光量,证明此关键词拍卖单价的最高出价高于2.00美元。

固定竞价(Fixed Bids)：这个很容易理解,你的出价就是你默认出价,不会根据转化的可能性而改变。