TikTok选品的一些思考和建议

TikTok选品的一些思考和建议

随着TikTok在全球范围内的影响力不断扩大,越来越多的品牌和卖家开始关注这个平台,寻求通过其强大的用户群体和高互动率来推广产品。

然而,选品策略的成功与否,直接关系到卖家的销售表现和品牌形象。

以下是针对TikTok选品的一些思考和建议。

1. 薄垫如今,TikTok上的低单价时代已经逐渐过去。

随着跑步机等高单价产品的进入,像薄垫这样的产品,更多地考验的是产品包装和推广成本的控制。

我们不应总是盯着那些头部卖家,因为他们可能通过亏损来获取市场份额,或者拥有更多的资源和条件。

以Panda London为例,这家公司主要目标市场是英国,专注于泛睡眠产品。

作为一个全渠道布局的品牌,他们在TikTok上也有一年多的运营经验。

推荐薄垫的原因在于,与其短期内赚一波利润或不断降低价格,中高客单价的卖家可以借鉴Panda London的策略。

从品牌站中挑选部分适合TikTok渠道的产品,每个渠道的热销产品都有其特征。

即使是同一个品牌,也不能依赖单一产品打通所有渠道。

Panda London在TikTok小店上重点推广两款产品,而不是全部产品都上架。

为了控制成本,品牌可以从包装入手。

大件家居产品的前置成本通常很高,后续推广预算往往有限。

因此,一些品牌不仅关注产品差异化,还会在包装上下功夫,以节约成本并提升客户的开箱体验。

在推广方面,选择精准的达人合作尤为重要。

相比之前大量红人带货的策略,对于高成本的产品,大量红人推广可能会导致盈亏平衡周期延长。

精确选择达人进行合作,可以提高推广的效率和效果。

2. 电动车电动车在东南亚市场非常盛行。

同一类型的产品在不同国家的流行节奏各不相同。

有时候一个国家禁止销售,而另一个国家正处于风口期。

电动车选品可以启发我们关注不同国家的市场需求和政策变化。

3. 制冰机作为季节性产品,制冰机在夏季具有天然的热度和需求。

相比于上期分享的风扇,目前市场趋向于高客单价,制冰机也在TikTok上迅速崛起。

季节性产品在当季拥有高热度和话题性,曝光成本和转化成本相对较低,帖子的互动率也较高。

素材拍摄成本低,推荐大家参考EUHOMY的做法,涵盖低中高价位段的制冰机。

虽然制冰机在美国市场已经进入中后期,但对于热带国家来说,依然有很大的市场潜力,值得考虑布局。

4. 跑步机跑步机类目目前出现同质化,价格竞争激烈。

尽管市场仍然充裕,价格普遍下调,跑步机的利润空间依然很大。

现在市场价格大多在100-200美金区间,仍然有一定销量并可持续推广。

然而,是否进入TikTok跑步机赛道,需要慎重考虑。

减肥、美容保健等产品在TikTok上成交率较高,可以从这一渠道特征出发,展开选品思考。

综上所述,在TikTok平台上选品时,需要结合产品特性、市场需求以及渠道特征,制定合适的策略。

通过精细化运营和精准推广,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。