众筹定价的注意事项与案例解析

众筹定价的注意事项与案例解析

在进行众筹产品定价时，有一些关键的注意事项需要特别关注。

这些事项不仅关系到产品的销售效果，还影响着整个众筹项目的成功与否。

本文将为卖家详细介绍这些要点，并通过实际案例进行深入解析。

一、产品型号与价格梯度设置如果众筹产品型号超过2个，如基础版、PRO版、GT版等，价格梯度通常设置4 - 9个左右为宜，过多容易造成混乱。

同时，在详情页需用图片清晰展示不同套餐对应的产品。

二、早鸟价阶段的策略早鸟价阶段主要目的是冲量冲排名，此阶段定价可适当宽松，毛利空间可稍窄。

因为项目一旦形成良好势能，转化率会提高，排名带来的自然流量也会增加。

考核时应注重整体效果，而非单个指标。

三、运费与边际成本考量对于小件产品，尽量全球包邮，经验表明这能提高转化率。

若是大件产品，务必算清运费的边际成本。

例如发一件运费50美金，发两件可能75美金，重量超限时价格可能上升新档次。

设置组合套餐如X2、X3时，要充分考虑运费因素。

案例展示与分析假设要众筹的产品有3个型号，分别是BASIC、PRO、GT，且为大货，那么在设置价格梯度时，只设早鸟价和众筹价格2个梯度，组合套餐只设一个X2，避免过多引起混乱。

增加平均客单价的方法 - 售卖配件（Add On）可以通过售卖配件作为 Add On 来提高平均客单价。

例如，卖无线充电器时搭配充电插头，卖 3D 打印机时提供升级配件或耗材。

根据众筹平台规则，Add On 仅限项目支持者购买，不用担心用户只买配件不买主产品，很多类目的配件利润相当可观。

产品创新与毛利的关系有的小伙伴可能会提到毛利无法达到预期的情况。

正如之前所讲，众筹非常看重产品。

若产品缺乏创新，与其他商家产品差异不大，众筹成功的难度较大。

因此，在产品阶段就要做好充分调研，否则不要轻易开展众筹。

总之，众筹定价需要综合考虑多种因素，遵循相关注意事项，灵活运用策略。

只有这样，才能制定出合理有效的价格，推动众筹项目取得成功。

希望上述内容能为卖家的众筹定价提供有益的参考和指导。