亚马逊产品在不同时期可以采用哪些不同的打法，亚马逊运营干货

亚马逊产品在不同时期可以采用哪些不同的打法(亚马逊运营干货)

竞价固定竞价,相对优势的价格+优惠券+广告建议可以同时开启自动和手动。

一、新品期(以低流量长尾词为主)。

期内价格优惠冲排名(低于市场价 10%)。

优惠券结合(10%)。

广告推广(依据利润倒推预算,在不亏本前提下具体情况具体分析)。

开通 Vine 计划,快速获得评论(需产品质量过关)。

开启自动广告跑词(自动广告开一段时间后注意进行否词)。

竞价采用固定竞价,相对优势的价格加上优惠券与广告,建议可同时开启自动和手动。

二、发展期(以中等流量词为主)。

价格优惠 5%。

coupon 5%。

若可报秒杀活动可报(根据情况判定,是否要持续报)。

广告推广预算,销售额的 25%。

广告以手动广告为主。

三、成熟期(以大流量词为主)。

市场价格或优于市场价 5%(以提高利润为主)。

广告推广预算在销售额 10%以内。

多种广告全面投入(SP、SD、SB 等,具体问题具体分析)。

竞价,手动以固定为主,自动以仅降低为主。

四、新品重推。

筛选优质广告或关键词提升预算比例,竞价方式采用动态竞价。

竞价比例为原有竞价的 20%。

竞品断货时。

加大广告投入预算(预估竞品销量情况,进行合理广告预算投入比例)。

提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可比平时增长 10%至 30%竞价)。

竞品秒杀时。

通过优惠券等促销折扣方式给予与秒杀同等价位,获得同等购买欲(以利润为前提)。

若与竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避开。

五、季节性产品。

季节前,逐步加大广告投入预算并提高竞价(在季节前将流量词推至靠前位置)。

季节期,按销售额比例控制广告预算,提升竞价至较前位置。

季节后,缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)。

六、新品重推。

减少广告投入预算比例甚至关闭差的广告活动(规避断货发生)。

关闭优惠券。

售价提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1,具体情况具体表现),观察情况慢慢提升,关注流量、转化,避免影响 listing。

广告竞价比平时低 20%至 50%,核心以转化为主。

断货动作需要持续关注并采取持续行动,无法一步到位。

七、断货后重推——快、准、狠。

快：社交媒体促销、站外推广、站外引流。

准：开启之前表现好且转化高的精准广告活动。

狠：高额优惠券折扣,单量上涨后价格慢慢回升,增加预算或者竞价(以出单为核心,再慢慢回调)。

八、产品滞销。

若为产品问题则尽快清货。

若为推广问题则认真复盘——节奏、词精准度、价格策略、广告组合等。

广告组合等。

希望这些内容对您有所帮助。

在产品运营过程中,根据不同阶段和情况,灵活运用这些策略,能够帮助您提升产品的竞争力和销售业绩。

祝您取得成功!。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询专业的国际物流顾问。