亚马逊选品攻略：探寻偏冷门刚需产品之路

亚马逊选品攻略：探寻偏冷门刚需产品之路

在亚马逊平台上进行选品是卖家成功的关键之一。

选品时，关注偏冷门产品能够降低竞争压力，提高销售机会。

本文将深入探讨如何选到偏冷门的刚需产品，为亚马逊卖家提供实用的选品建议。

1、偏冷门产品的定义与优势偏冷门产品的特点尽量选择大家都不关注甚至不知道的产品。

例如，98% 的人都不知道的产品，竞争相对不激烈。

因为很多人连产品都没听说过，自然不太可能去销售。

优势分析竞争小，销售机会大。

相比那些被广泛认知的产品，偏冷门产品被卖家选中的几率低，从而减少了竞争压力。

2、新奇特产品的局限性新奇特产品的定义消费者脑子里原本没有这个产品的概念，看到后觉得眼前一亮且喜欢的产品。

功能上未必必需，主要靠外观、款式新颖吸引消费者。

不建议选择的原因这类产品没有清晰明确的关键词，在亚马逊平台上难以被消费者搜索到，得不到展示机会。

3、刚需产品的重要性刚需产品的特点不需要教育消费者，无需培养消费习惯。

在打造过程中能形成消费群体的聚集效应，更便于打造爆款。

举例说明如生活中必需的日用品等，消费者有明确的需求，购买意愿强烈。

4、选品建议从场景出发（1）具体方法以开生日 Party 为例，从大到小罗列可能用到的产品，并深度细分不同场景，如儿童生日 Party 和老人生日 Party 的差异。

类似的场景还有商务会议、展会、儿童运动会等。

（2）优势分析把握场景中的细节，能够发现偏冷门产品。

通过逐个罗列和深度细分，找到那些被大多数人忽视的产品需求。

从用户画像出发（1）以钓鱼人为例罗列钓鱼人所需的装备，从常规用品到特殊情况下的应对品，越详细越能发现偏冷门产品。

（2）以物品为用户画像如对一辆车进行分析，从整车到零部件，再到维修保养等，列出完整清单，逐个搜索排除或确认。

参考《清单革命》的观点，避免疏漏。

（3）优势分析更全面地了解特定人群或物品的需求，发现那些容易被忽视的偏冷门刚需品。

从 Best Sellers 榜单五级类目逐级查看（1）纠正不良习惯多数卖家在查看榜单时过于粗糙，只看熟悉的产品，对不熟或看不懂的产品直接 “翻篇”。

（2）正确的做法对不熟的产品 “高看一眼”，提醒自己如果自己不熟，其他卖家可能也不熟，做的人少就可能是机会。

借鉴查理・芒格的观点，克服 “铁锤人效应”，多元化多角度看问题。

（3）优势分析能够发现更多不被人注意的产品，增加选到偏冷门刚需产品的机会。

选品是亚马逊卖家成功的重要环节。

关注偏冷门的刚需产品，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

通过从场景、用户画像和 Best Sellers 榜单等多个角度进行选品，卖家可以发现那些被大多数人忽视的产品机会。

不断探索和尝试，才能找到适合自己的爆款产品，在亚马逊平台上取得成功。