亚马逊广告中的ACoS讲解

亚马逊广告中的ACoS讲解

ACoS是广告点击费用和广告产生的销售额的比值。

ACoS是衡量广告活动的盈利能力的重要依据。

目前，亚马逊平台上的商品数量众多，各个商品类目的竞争非常激烈，毛利率在40%以上的商品就是比较优秀的潜力商品。

如果ACoS超过40%，就意味卖家的大部分广告活动是亏本的，这样就会出现广告商品卖得越多卖家就亏得越多的局面，所以，应尽量将ACoS控制在40%以下。

虽然 ACoS 是衡量广告活动的盈利能力的重要依据，但是，分析广告活动的效果应从整个商品战略的长远角度出发，而不应仅仅将眼光放在一时的 ACoS 的大小上。

因为现今单纯依靠广告产生利润的商品越来越少，广告的主要作用变成了提升商品的自然排名。

如果关闭商品广告，一段时间之后该商品的自然排名可能会出现大幅后退，这就是商品广告对商品的自然排名促进作用的直接体现。

所以从这个角度来说，商品广告的主要作用是提升商品的自然排名。

在这样的背景下，有时候ACoS的大小并不重要。

因此，卖家可以按照自己的商品战略科学调控ACoS。