亚马逊卖家基于市场竞争的选品

亚马逊卖家基于市场竞争的选品

竞争是市场成熟的表现，一般来说蓝海市场的竞争相对更小，也就是处于市场早期。

而关键词搜索结果页下同类产品的表现决定了关键词的竞争难度。

卖家精灵“关键词选品”功能下的“点击集中度”指标，指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN(Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号)的点击量在该关键词总点击量中的占比，一定程度上反映了关键词在细分行业(搜索结果页)的垄断情况。

比如搜索某关键词，搜索结果页一共有1万个点击，但前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%，说明这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量几乎都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其他卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词“airpods pro”(月搜索量过千万个)。

所以如果想要寻找竞争较小的细分市场，就可以优先以点击垄断率排序或过滤，找出点击垄断率最小的关键词市场。