亚马逊商品销售漏斗模型解析

亚马逊商品销售漏斗模型解析

在亚马逊平台的运营中，商品的销售有着其特定的规律和流程。

商品从被展示到最终被购买，需经历多个阶段，而这些阶段构成了一个重要的模型 —— 漏斗模型。

理解和运用这个模型，对于卖家分析商品销售情况、提升运营效果具有重要意义。

（1）商品销售的三个阶段与漏斗模型在亚马逊平台上，商品销售需经过三个大阶段。

首先是曝光阶段，只有商品有了曝光，才有可能被买家看到。

当商品被买家看到后，进入点击阶段，即商品 Listing 要能吸引买家点击，买家才会进一步了解商品。

买家点击后，进入转化阶段，此时商品的 Listing 需打消买家购买疑虑，促使其购买。

这三个阶段就像一个漏斗，对流量进行过滤，留下购买商品的买家，这就是亚马逊的漏斗模型，也是商品成功售出的底层逻辑。

漏斗模型包含曝光、点击和转化三个要素，缺一不可。

任何在亚马逊成功售出的商品都经历了这三个方面的积累、过滤和递进，缺少任何一个环节都无法实现销售。

（2）运用漏斗模型分析销量降低问题很多卖家在运营中会遇到商品销量莫名降低的情况，此时可运用漏斗模型进行分析。

亚马逊运营注重数据，要先下载商品的广告报告和业务报告，然后通过报告中的数据判断商品在哪个阶段出了问题，是曝光量减少、点击率不行，还是转化率变低。

通过对漏斗模型三要素的分析，确定下一步行动计划。

可以说，分析漏斗模型是亚马逊运营必须掌握的基础技能。