Lazada店铺流量下滑原因及应对

Lazada 店铺流量下滑原因及应对

在电商领域，销售额由流量、转化率和客单价共同决定，而流量堪称电商的生命线，是店铺生存的根本。

当店铺流量出现下滑时，意味着可能存在诸多问题，需要认真分析并加以解决。

1、平台整体情况分析（1）行业整体数据：当平台整体流量下滑或某个品类流量下降时，会影响店铺流量。

目前各平台缺乏完善数据反映此类问题。

（2）大量同行进入：第一种情况是同行涌入或同类目产品暴增，竞争加大导致流量降低，如做孕妇装时产品数量暴增，流量受影响。

第二种情况是同行竞品参加闪购、低价促销吸引流量，影响其他产品。

第三种情况是大量本土卖家进入平台，抢夺跨境店铺流量。

（3）平台大促影响：如双十一、双十二前，消费者将产品放入购物车，大促后销量可能受影响。

若落差过大，需从自身店铺找问题。

（4）季节等影响：像电蚊拍等受季节限制的产品，季节过后销量会下降。

但这种市场大局因素对个人卖家影响相对较小。

2、清楚店铺流量来源（1）导入流量：Lazada 导入流量包括搜索、闪购和其它工具引流。

闪购现在不如以前爆发式增长，工具增多使大家选择更多。

其它工具如优惠券等。

（2）专属推荐：专属推荐即千人千面，根据用户搜索习惯推荐产品。

卖家需做好标题和主图设定，吸引顾客。

包括平台推荐和猜用户喜欢。

（3）其他版块：PDP 推荐包括来自宝贝详情页 PDP 推荐引流和全球购。

PDP 设置很重要，产品装修影响买家对单个产品的印象，进而影响店铺流量。

全球购中全球精选产品多为低客单价，GC 产品占比流量大。

卖家店铺 GC 商品占比可能小，但总流量和 GMV 占比可能较大，与平台推荐有关。

转化率方面，跨境卖家的 GC 商品转化率虽不高但还不错。

总之，当 Lazada 店铺流量下滑时，要从平台整体情况和店铺自身流量来源等方面进行分析，找出问题所在，并采取相应的应对措施，以提升店铺流量，保障店铺的持续运营和发展。