亚马逊SearchTerms的填写技巧

亚马逊Search Terms的填写技巧

亚马逊Search Terms是卖家在产品上架时填写的一组关键词，其目的是帮助亚马逊的搜索引擎理解产品的相关属性和特点，以便在买家输入搜索词时，能够准确地将产品匹配展示给用户。

这些关键词就像是产品的“标签”，告诉亚马逊系统该产品与哪些搜索请求相关。

例如，当一位买家在亚马逊上搜索“智能手表”时，亚马逊会根据卖家在Search Terms中填写的关键词，如“智能手表”“可通话智能手表”“运动智能手表”等，来判断哪些产品与该搜索词最为匹配，并将这些产品展示在搜索结果页面上。

因此，合理设置Search Terms对于提高产品的曝光率和可见性具有关键作用。

一、亚马逊Search Terms的填写技巧1. 关键词选择- 相关性：首先，选择的关键词必须与产品高度相关。

卖家要深入了解自己的产品，从产品的功能、用途、材质、品牌、型号等方面出发，挖掘出最能准确描述产品的关键词。

比如，对于一款防水运动耳机，关键词可以包括“防水耳机”“运动耳机”“蓝牙运动耳机”“防水蓝牙运动耳机”等。

- 热门度：同时，要关注关键词的热门度。

可以通过亚马逊的搜索建议、关键词工具以及市场调研等方式，了解买家在搜索相关产品时常用的关键词。

选择热门关键词可以增加产品被搜索到的机会，但也要注意避免过度竞争的关键词，对于一些竞争激烈的大词，可以结合一些长尾关键词来提高精准度。

例如，“耳机”是一个非常热门的大词，但竞争也非常激烈。

而“无线降噪运动耳机适合跑步用”这样的长尾关键词，虽然搜索量相对较小，但更精准地定位了目标客户群体，可能会带来更高的转化率。

2. 关键词布局- 顺序：在填写Search Terms时，关键词的顺序也有一定讲究。

一般来说，将核心关键词放在前面，次要关键词放在后面。

这样可以让亚马逊系统更容易识别产品的主要属性。

例如，对于一款智能音箱，“智能音箱”这个核心关键词应该放在前面，后面可以跟一些具体的功能描述关键词，如“语音控制智能音箱”“蓝牙连接智能音箱”等。

- 分隔符：亚马逊允许卖家使用空格、逗号或分号等分隔符来分隔关键词。

不同的分隔符可能会对关键词的权重产生一定影响。

一般来说，空格是最常用的分隔符，也被认为是比较自然的分隔方式。

逗号和分号则可以用于区分不同类型或层次的关键词。

例如，“智能手表，男士，运动型，防水”，这里逗号将不同属性的关键词分开，让亚马逊系统更清晰地理解产品的特点。

3. 关键词数量和长度- 数量：亚马逊对于Search Terms的关键词数量有一定限制，不同类目可能会有所不同。

卖家要在规定的范围内尽可能多地填写相关关键词，但要注意避免堆砌关键词。

过多的无关关键词不仅不会提高产品的曝光率，反而可能会被亚马逊系统视为违规操作，导致产品排名下降。

一般来说，每个产品填写5 - 10个核心关键词和相关的长尾关键词是比较合理的。

- 长度：关键词的长度也要适中。

过长的关键词可能会显得繁琐，不易被搜索引擎理解；而过短的关键词可能又过于宽泛，缺乏精准度。

卖家要尽量选择简洁明了、能够准确表达产品特点的关键词。

同时，要注意避免使用重复的关键词，每个关键词应该是独一无二的，能够为产品的描述提供新的信息。

二、亚马逊Search Terms的优化策略1. 定期监测和分析卖家要定期监测产品在亚马逊搜索结果中的表现，通过分析数据来了解哪些关键词带来了较多的流量和订单，哪些关键词效果不佳。

可以使用亚马逊提供的卖家后台数据报告，如“搜索词报告”“业务报告”等，来获取相关信息。

根据数据分析的结果，及时调整和优化Search Terms，删除那些无效的关键词，添加一些新的、有潜力的关键词。

2. 关注竞争对手竞争对手是很好的学习对象。

卖家可以研究竞争对手的产品页面，查看他们在Search Terms中使用了哪些关键词。

分析竞争对手的优势关键词，了解市场上的热门趋势和用户需求，从中获取灵感来优化自己的关键词策略。

但要注意不要直接抄袭竞争对手的关键词，而是要结合自己产品的特点进行差异化设置。

3. 利用工具和软件市面上有许多专门用于亚马逊关键词研究和优化的工具和软件，如Jungle Scout、Helium 10、Merchant Words等。

这些工具可以帮助卖家快速找到热门关键词、分析关键词的竞争度、估算关键词的搜索量等。

卖家可以根据自己的需求和预算选择合适的工具来辅助优化Search Terms，提高工作效率和优化效果。

4. 结合用户反馈用户的反馈是优化产品和关键词的重要依据。

卖家要关注买家的评价、提问和建议，了解他们在使用产品过程中的关注点和需求。

如果发现用户经常提到一些与产品相关但自己在Search Terms中没有考虑到的关键词，要及时将这些关键词添加到Search Terms中，以提高产品的相关性和满足用户的搜索需求。

三、亚马逊Search Terms的重要性及未来趋势亚马逊Search Terms在产品的销售过程中起着举足轻重的作用。

它直接关系到产品的曝光率、点击率和转化率，是卖家在亚马逊平台上获得成功的关键因素之一。

随着亚马逊平台的不断发展和竞争的日益激烈，优化Search Terms将变得越来越重要。

未来，亚马逊的搜索算法可能会不断升级和改进，更加注重关键词的质量和相关性，以及用户的搜索体验。

因此，卖家需要持续关注亚马逊的政策变化和算法更新，不断优化自己的Search Terms策略，以适应市场的变化和平台的要求。

同时，随着语音搜索和智能设备的普及，关键词的形式和表达方式也可能会发生变化。

卖家需要提前布局，考虑如何优化Search Terms以适应语音搜索的需求，例如使用更加自然、口语化的关键词。

总之，亚马逊Search Terms是卖家在亚马逊平台上提升产品竞争力的重要工具。

通过合理选择、布局和优化关键词，卖家可以提高产品的曝光率，吸引更多的潜在客户，从而实现销售增长和业务发展。

在未来，卖家要不断学习和创新，紧跟市场趋势和平台变化，充分发挥亚马逊Search Terms的作用，为自己的电商业务创造更大的价值。