跨境电商选品策略

跨境电商选品策略

跨境电商选品具有独特性，不能按常规思维分析。

要换个角度，站在消费者视角来探讨其中的路径，掌握选品策略。

一、消费者购买方式消费者网上购物一般有两种方式。

一是针对性购买，比如对某个品牌的丝巾情有独钟，就会在购物平台搜索该品牌丝巾关键词，然后挑选款式下单。

这种购买有明确目的，是基于对特定产品或品牌的需求。

二是随机性购买，比如浏览抖音时看到一款精致咖啡杯，觉得适合当朋友生日礼物且价格合适，就会购买。

这种购买是偶然看到产品引发兴趣，进而考虑购买用途和场景，从而产生购买行为。

二、基于购买方式的选品策略了解这两种购买方式后，可依据自身优势选品布局。

如果选择第一种，就要分析市场趋势和产品热门度，做好运营，挖掘可能成为爆品的类目，再找合适供应商下单生产、上架推广。

若选择第二种，则要找到消费者痛点，通过内容输出放大痛点并提出处理方案，促使订单转化。

总之，明确底层逻辑后，做跨境选品时就能根据实际情况选择合适的策略路径。