深度剖析亚马逊A9算法下的关键词排名规则

深度剖析亚马逊 A9 算法下的关键词排名规则

在跨境电商的亚马逊世界里，亚马逊 A9 算法是一个神秘而关键的存在，它如同幕后的指挥家，掌控着商品的曝光与排名，而其中关键词排名部分更是卖家们关注的重中之重。

对于亚马逊 A9 算法中的关键词排名，当卖家完成商品的收录和类目设置后，就要聚焦于此。

亚马逊 A9 算法下单个关键词的排名取决于该关键词的 CTR（有效点击率）和 CR（转化率），这里需要明确的是，是特定关键词的这两项指标，而非整个 listing 的 CTR 和 CR。

这意味着后台 business report 报表中的转化率数据，从关键词排名角度来看，并不能作为关键参考，因为它是基于整个 listing 的考量。

从关键词的有效点击率（CTR）来看，高质量的流量通过正常搜索路径（如买家在亚马逊前台搜索关键词，然后翻阅页面找到商品 listing）进入，当这种行为重复积累到一定程度时，会极大地推动该关键词的自然排名。

这就像是一种自然筛选机制，当一个产品吸引了足够多的目光，亚马逊 A9 算法就会判定它有潜力，进而给予更多曝光机会。

曾经流行的 “不提升销量上首页” 策略便是利用这种原理，通过各种手段干预关键词的自然排名。

但如今，这种做法风险极高，排名容易大幅下滑，同时 listing 可能遭受严重的降权打击，而且高质量流量的获取也变得愈发困难。

再看转化率（CR），传统的提升销量行为，即通过模拟正常搜索购买流程来提升排名，曾经是一种有效的手段，这在某种程度上也符合亚马逊 A9 算法的逻辑。

然而，随着亚马逊反提升销量机制的不断完善，提升销量被抓的后果不堪设想，排名会不升反降。

值得注意的是，亚马逊打击提升销量主要从 buyer 账户入手，比如判断 buyer 账号所在的 IP 环境、绑定的信用卡及惯用付款方式、是否有固定的几个地址、是否是 prime 会员以及有没有正常浏览购买等 cookies 记录等多种因素来划分 buyer 账号等级，不同等级的 buyer 提升销量权重不同。

这就是为什么有些大卖新品爆单无数却没事，而有些卖家稍一提升销量就被抓的原因。

在亚马逊 A9 算法的大环境下，卖家需要谨慎对待关键词排名策略。

提升销量或许能带来一时的排名提升，但从长远来看，风险巨大。

卖家应该把重心放在产品本身，同时可以将 deals、广告单等亏本出单方式看作是一种 “白帽提升销量”，这样既符合亚马逊 A9 算法的规则，又能在一定程度上提升关键词排名，避免因违规操作而遭受损失。

总之，了解并尊重亚马逊 A9 算法，才是卖家在跨境电商道路上长久发展的关键。