亚马逊FBA和FBM是什么？怎样降低它们的成本？

亚马逊 FBA 和 FBM 是什么？怎样降低它们的成本？

在跨境电商的亚马逊世界里，物流模式是卖家们需要精心钻研的重要领域，其中亚马逊 FBM 模式独具特色，为不少卖家提供了一种灵活的运营方式。

亚马逊 FBM，即自发货模式。

在这个模式下，当顾客下单后，卖家会将商品先运至深圳物流国际中转仓，然后再通过国际物流把商品送到客户手中。

这种模式对于许多卖家来说具有特殊的吸引力。

与亚马逊 FBA 模式相比，FBM 有其自身的优劣势。

从优势来看，FBM 最大的好处就是不需要囤货。

卖家可以在客户下单之后再进行采购和发货，这极大地缓解了卖家的资金压力。

对于一些资金不太充裕或者经营规模较小的卖家而言，这种模式就像是一把开启亚马逊商业大门的钥匙。

他们无需担心货物积压占用大量资金，也不用为寻找足够的仓储空间而烦恼。

然而，FBM 模式也并非十全十美。

其劣势也是比较明显的。

商品的打包、贴签等工作都需要卖家亲力亲为，而且还要与物流公司进行频繁的沟通协调。

这一系列工作不仅繁琐，还需要卖家具备一定的物流知识和组织能力。

此外，由于 FBM 是在客户下单后才启动发货流程，相比 FBA 从当地仓库直接发货，FBM 的交易周期会比较长。

这可能会影响客户的购物体验，尤其是对于那些对配送时间有较高要求的顾客。

但即便存在这些劣势，只要卖家掌握了合适的运营策略，亚马逊 FBM 依然可以成为一种极具竞争力的物流模式。

其中，成本控制就是关键的一环。

在降低亚马逊 FBM 成本方面，有不少实用的方法。

首先，卖家可以与物流公司达成长期合作。

通过建立这种稳定的合作关系，卖家可以寻求更优惠的价格折扣。

这就像是与物流公司达成了一个双赢的协议，卖家降低了成本，物流公司获得了稳定的业务。

例如，一些卖家与物流公司签订年度合作协议后，物流费用相比单次合作降低了 15% - 20%。

优化打包方式也是降低成本的重要手段。

卖家可以精心设计包装箱内部的包装组合，提高空间利用率。

比如，原本一个大箱子只能装 5 件商品，通过合理利用内部空间，可以装下 6 - 7 件商品，这样在不增加物流体积的情况下，可以多运输商品，降低了单位商品的物流成本。

多种物流方式结合也是一种有效的策略。

不同的商品有不同的物流需求，卖家可以根据商品的属性选择最合适、最实惠的物流途径。

比如，对于一些轻便但体积较大的商品，可以选择价格相对较低但运输时间稍长的物流方式；而对于一些贵重且急需的商品，则可以选择速度更快但成本稍高的物流方式。

产品组合销售在亚马逊 FBM 中也能发挥神奇的作用。

卖家可以设计一些产品组合套餐进行销售。

这样做有两个好处，一方面可以增加销售额，另一方面可以在一定程度上降低每件商品分摊的运费。

例如，将一些配套使用的商品组合在一起销售，不仅满足了客户的多样化需求，还让卖家在物流成本上获得了优势。

此外，在选择货品时，卖家应优先考虑同体积下价值更高的商品进行销售。

这样可以提高商品的价值密度，在物流成本不变的情况下，获得更高的收益。

比如，同样是一立方米的空间，如果运输高价值的电子产品，其利润可能远远高于运输低价值的日用品。

总之，亚马逊 FBM 模式虽然有其自身的复杂性和挑战，但对于那些善于把握机会、精通成本控制的卖家来说，它是一个可以在亚马逊平台上实现商业成功的有力武器。

通过充分了解 FBM 的特点，并运用有效的成本控制方法，卖家可以在跨境电商的竞争中脱颖而出，开辟属于自己的市场空间。