亚马逊螺旋式爆款广告与优惠券

亚马逊螺旋式爆款广告与优惠券

在亚马逊螺旋式爆款打造进程中，广告投放与优惠券设置是重要的运营手段，二者的合理运用能有效推动产品的发展。

一、广告投放策略广告开启时机与作用：产品上架且 Listing 优化到位后，即刻开启自动型广告，其可引入流量并筛选关键词。

前期参考指标：前期投放以订单数量与转化率为重点参考，莫过度纠结 ACOS。

广告预算设定：广告竞价参考系统建议，预算每天 30 美元兜底，50 美元封顶，特殊情况不超 100 美元。

且随订单与排名上升，逐步降低广告竞价与预算，减少对广告依赖。

排名提升后的调整：产品排名进入 Top20 后，降低广告竞价与预算，使 ACOS 回归合理区间，控制广告销售占比在总销量 30% 以内。

二、优惠券设置要点使用优惠券能带来更多流量、增强视觉冲击、提升转化率，但它是补充手段。

若价格无利润则无需设置，低单价产品设百分比折扣，高单价产品设金额折扣更具吸引力。

设置时务必避免百分比错误与促销叠加错误，以防损失。