亚马逊跟卖技巧的实操要点有哪些？

亚马逊跟卖技巧的实操要点有哪些？

在亚马逊这片竞争激烈的跨境电商海洋中，跟卖是一把双刃剑，运用得当能为卖家开辟通往成功的捷径，反之则可能陷入重重困境。

今天，我们就深入探讨一下亚马逊跟卖技巧，助力卖家在这片领域游刃有余。

对于新手卖家或者那些一直苦苦挣扎于流量和订单困境的店铺而言，跟卖无疑是一条值得尝试的道路。

当成功抢到购物车，订单往往会纷至沓来，前提是所跟卖的产品并非冷门无单的类型。

而且，跟卖操作相对简便，无需繁琐地创建产品页面，只需轻松填写价格、SKU 和库存数量等信息。

倘若对方未注册品牌，那更是为跟卖提供了机会。

然而，跟卖有风险，其中，最严峻的风险便是可能遭到拥有授权的卖家或品牌商的投诉，一旦投诉成立，亚马逊极有可能关闭账户，使之前的努力付诸东流。

此外，页面被篡改以及恶意竞争等问题也会让卖家头疼不已。

面对这些风险，大卖家们总结出了一系列安全跟卖技巧。

首先，在跟卖之前，务必确保所跟卖的 Listing 有稳定可靠的货源以及品质保障。

这是跟卖的根基，若仅仅为了跟卖而盲目行事，缺乏货源支撑，最终只能是自食恶果。

例如，若无法及时补货，导致订单延误或无法发货，不仅会损害店铺声誉，还可能引发一系列售后问题。

其次，跟卖时一定要仔细检索对方商标的有效性。

利用诸如 Google、美国商标网等工具进行全面查询，这一步骤至关重要，犹如航海前检查船只的安全性。

若不小心跟卖了有有效商标保护的产品，很容易陷入侵权纠纷。

比如，一些卖家未做充分调查就跟卖某品牌产品，结果被品牌商起诉，账户被封，损失惨重。

再者，要避免明目张胆地跟卖大牌。

像 Apple、Samsung、Cannon、Espon 等知名品牌，跟卖此类产品无异于自宣售假。

这些品牌在市场上具有极高的知名度和强大的维权力度，普通卖家根本无法与之抗衡。

还有一个实用的小窍门，当发现某个 Listing 已经有大于 4 个以上的跟卖，且经过判断原有的跟卖者并非同一人所为时，可以考虑跟卖。

这意味着该产品市场需求较大，且竞争相对较为分散，有一定的生存空间。

在跟卖过程中，日常的检查工作必不可少。

每天都要简单浏览一下跟卖的 Listing，确保产品信息没有被修改。

若产品已被更改，而卖家却浑然不知，可能会导致发货错误或其他一系列问题，影响客户体验和店铺信誉。

价格设定方面也颇有讲究。

一方面，要保证自己有合适的利润空间。

任何商业活动的核心目的都是盈利，所谓的战略亏损在跟卖中往往难以实现长期效益。

另一方面，跟卖价格要适时调整，通常略低于竞争对手。

可以借助一些第三方软件，如亚马逊船长的智能调价功能，始终保持比其他跟卖者低一点点的优势，吸引更多顾客购买。

如果不幸收到权利人要求下架产品否则投诉的 Message，此时明智之举是果断删除处理。

毕竟产品众多，但账号一旦失去，一切都将化为泡影。

留得青山在，不愁没柴烧，暂时的退让是为了日后更好地发展。

卖家在亚马逊上进行跟卖主要有以下三种方法：其一，找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方点击 “Sell on Amazon” 按钮，然后填写相关信息进行搜索跟卖；其二，进入亚马逊后台，点击 “Add a Product” 按钮，在搜索框输入 UPC 码（或 ENA 码、ASIN 码）或产品标题，找到目标产品后点击 “Sell Yours” 按钮即可；其三，使用亚马逊 erp（https://h5.erpbool.com）进行一站式跟卖操作。

这种方式可以批量导入想要跟卖的 ASIN，实现大批量跟卖，并且能够定时上下架商品，还能自定义跟卖时间，让卖家在最短时间内获取流量和订单，甚至晋升至幽灵跟卖的行列，巧妙地避开一些直接竞争。

值得一提的是，绝大多数中国卖家在投诉前通常会提前通知一声。

所以，一旦收到通知，及时撤掉产品即可，因为走 Amazon 的投诉程序既漫长又耗费精力，尽量避免陷入这种麻烦之中。

总之，亚马逊跟卖技巧是一个系统而复杂的知识体系，需要卖家们深入学习、谨慎实践。

只有充分掌握这些技巧，才能在跟卖过程中趋利避害，实现跨境电商业务的稳步增长。