外贸项目报价进阶指南

外贸项目报价进阶指南

在商业项目中,报价环节至关重要。

尤其是涉及多轮报价时,需要掌握一定的技巧与策略,以实现企业利润最大化并成功拿下订单。

以下便是关于项目第二阶段报价的重点要点。

一、关系维护客户内部关系复杂多变,犹如蝴蝶效应,可能影响自身利益。

前期应积极搭建并维护关系网,以便提前知晓项目动态,备好应对策略。

这能为后续报价环节奠定良好基础,增加成功几率。

二、二阶段报价缘由当第一阶段报价被接受并拿到确认订单后,仍需第二阶段报价。

这是因为公司为增加利润,需在供应商价格基础上进一步砍价。

三、验证订单法若客户称目标客户嫌价高要求再降价,其手握订单可能性超 80%。

可通过以下信息验证：订单数量与预测、具体执行要求、包材细节、模具资料。

若客户能提供,其有实际订单可能升至 90% 以上。

四、报价策略第二阶段报价不代表选定供应商,客户会在筛选出的工厂中压价挑选。

收到压价邮件,若非特殊情况,可适当让利,这可能是成单重要的一步,未来合作有望赚回。

五、报价时间第二阶段报价胜负多在 7 天内见分晓。

客户拿到确认订单后有压力,多在 7 天内完成增加利润行动。

业务员应密切留意跟进,客人提供信息越多,成单可能性越大,且此时其订单压力小。