eBay：listing技巧：提升产品曝光与转化率

listing技巧：提升产品曝光与转化率

创建一个吸引买家的eBay listing，需要关注三大核心内容：Product detail（产品详情）、Selling detail（销售详情）和Shipping detail（运输详情）。

标题：

简洁描述产品，包含关键词，以便买家在搜索时能快速找到。

图片：

使用高质量、高分辨率的图片，多角度展示产品，确保图片清晰、无水印、无广告。

描述：

详细而准确地描述产品特点功能等，使用简洁语言，避免行业术语或复杂描述。

进入seller hub—listing—Create listing，在“Tell us what you’re selling”输入框中输入产品关键词。

合理定价：确保价格具有竞争力。

促销信息：促销、优惠活动需在listing中明确标注，吸引买家关注。

退换货政策：清晰说明退换货政策，增加买家信任度。

运费：

明确运费金额，提供多种运输方式供买家选择，如标准、加急等。

发货时间：

承诺并明确发货时间，确保买家在购买后能及时收到商品。

运输保险：

提供运输保险选项，保障商品在运输过程中的安全。

在创建listing时，还需注意：遵守eBay政策、优化关键词、定期更新。

Sub title副标题分类设置

通过物品关键词，eBay会提供一系列建议的分类，也可以在“Recently used categories”、“Search categories”或“Browse categories”中手动查找。注意准确性、曝光度、成交费。

UPC码

买家常用产品标识符进行搜索，建议使用UPC码以确保商品可见度。

填写时需确保UPC码正确，若无则填写“Does not apply”。

Condition使用状态

为售卖的产品明确标明其的使用状态：全新、工厂翻新、卖家自行翻新、二手等

为确保产品listing能够准确、全面地展示给潜在买家，eBay网站提供了一系列建议的属性，这些属性几乎可以适用于任何类型的产品listing。

• Brand品牌：明确指出产品的品牌名称
• Color颜色：对于有色差可能的产品，可以提供实物图片或颜色代码以供参考。
• Size/Model型号/尺寸：提供产品的具体尺寸或型号信息
• Style风格：描述产品的设计风格或款式，如简约、复古、运动等
• Material材质：产品的主要材质，如棉、塑料、金属等
• Type类型：明确产品的类型或分类
• Condition使用条件：准确描述产品的使用状况
• GTIN全球贸易项目代码：提供产品的全球贸易项目代码，如UPC（通用产品代码）、EAN（欧洲商品编码）或ISBN（国际标准图书编号）
• MPN制造商零件编号：列出产品的制造商零件编号
• Country/Region of manufacture产地：产品的制造国家或地区
• Product ID产品编号：产品特定的产品编号或模板

在eBay平台销售时，卖家每个月都会获得一定数量的Zero insertion fee listings。

• 只有当免费刊登条数用尽后，卖家才需要支付后续的刊登费。
• 每月最多可刊登条数仍受账户销售额度限制。
• 手动或自动重新刊登物品、使用GTC刊登的自动重复循环上线等情况，也占用免费刊登条数。

多属性刊登适用于售卖同一类型但具有多种不同属性产品。卖家可创建一条包含所有可选属性的listing，为买家提供更丰富的选择，同时简化管理。

• 在listing—Variations—Create variations开始多属性设置。
• eBay会根据选择的关键词和分类，推荐默认的属性类型，卖家可根据实际情况选择。
• 或点击+Add新增属性类型，点击Create your own自定义属性值。
• 之后eBay会自动组合出所有可能的属性组合，卖家需确保为每种组合设置正确的信息。
• 上传listing的默认图片，设置其他细节。
• 完成所有设置后，点击“Save and close”按钮保存并关闭多属性设置。
• 预览listing以确保所有信息都正确无误。

*在同一条多属性的listing中，虽然可以为不同属性的产品设置不同的价格，但付款方式和物流必须是一致的。