面向未来的变革:亚马逊2025战略调整,全面影响卖家生态
据了解,亚马逊2025年业务战略包括三大重点领域,即创新助力、机遇拓展、本地赋能,共发布30余项创新举措,包括生成式AI技术应用、端到端的跨境供应链服务等。据亚马逊官方披露,过去两年,在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量,增长了近55%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增长了近60%。
01亚马逊2025重要变化
1、成本更低的低价商城
在最新的策略会议上,亚马逊强调了其对提供多样化价格选项的承诺,尤其关注那些追求性价比的消费者。
公司认识到,部分顾客在不影响质量的前提下,倾向于寻找更加经济实惠的选择,并且愿意接受较长的交货时间来换取更具吸引力的价格。基于此洞察,亚马逊推出了Haul超值购,这是一个专为低价商品设计的销售渠道,旨在平衡成本与价值,使消费者能够在享受优惠价格的同时,不必牺牲商品质量或平台的信任度。
Haul超值购是亚马逊购物应用程序中的一种全新购物体验,它涵盖了时尚、家居、生活风格及电子产品等多个热门类别,商品定价极具吸引力,多数商品标价不超过20美元,甚至大量商品售价仅在10美元以下,部分惊爆价低至1美元起。由于订单直接从中国发货,配送时间为1-2周。
值得注意的是,Amazon"s Haul超值购并非开放给所有商家入驻,而是采取严格的邀请制度。亚马逊官方精心挑选了一批符合条件的店铺进行邀约,主要考量因素包括但不限于店铺的运营成熟度、较高的ASIN数量及销售额表现,以及商品的亲民价格和市场销量。这样的甄选标准旨在保障专区内的商品品质和服务水准,营造一个对消费者友好的购物环境。
2、供应链智能托管服务正式开放
基于去年发布的亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon),今年亚马逊宣布面向中国卖家重磅推出亚马逊供应链智能托管服务(Amazon Managed Service)。
亚马逊为解决跨境卖家面临的复杂挑战,特别推出了端到端的供应链托管服务。卖家仅需提供产品信息及货物所在地,亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储,分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作,并持续对顾客需求、库存水平和成本数据进行分析,优化整体的流程和效率。
3、亚马逊品牌起名星已上线
亚马逊品牌起名星(Amazon Brand Name Generator)首次亮相,宣布面向在美国站点销售的卖家开放,为卖家快速创建符合海外消费者文化语境和语言表述习惯、且易于识别和记忆的品牌命名创意。
4、专属顾问,助力卖家成功启航
亚马逊即将推出Project Amelia的Beta测试版,这次更新的一大亮点是增加了中文支持,专门为中国卖家量身定做,借助前沿的人工智能技术,这款全方位销售助手将成为卖家的得力智囊。无论是初入市场的新人还是资深经营者,Amelia都能够根据每个卖家的具体业务场景,提供实时答案、深度见解与个性化策略,助力提升销售业绩,优化运营效果。
自今年6月以来,亚马逊基于生成式人工智能的商品详情页功能深受全球超过65万卖家青睐。这一突破性的技术正在持续进化,两大新功能即将上线,进一步推动卖家体验与效率的飞跃。
首次引入的批量创建工具允许卖家上传自己的数据模板,无论是CSV文件还是Excel表单,亚马逊的生成式AI都会智能解析,自动转化为结构化的商品信息,一次性生成数十乃至数百个专业级别的产品详情页。
另一项重大更新聚焦于A+内容的创造,即通过简短的产品描述与图像输入,AI将自动生成丰富详实且视觉吸引人的展示内容,包括情景化的产品使用图示,将文字描述转化为直观生动的场景,增强商品的感官吸引力。
5、爱尔兰站点向中国卖家开放
亚马逊宣布将于2025年向中国卖家开放爱尔兰站点(amazon.ie),这将是亚马逊在欧洲第十个向中国卖家开放的站点。亚马逊官方表示在爱尔兰已深耕20年,累计投资超过220亿欧元。随着该站点的开放,中国卖家将可以在亚马逊全球二十个国际站点开展业务。
6、全面推进产业带加速器项目
在产业带加速上,亚马逊全球开店将全面推进产业带加速器项目,预计到2027年,覆盖150个以上中国优质产业带,扶持上万家工厂或品牌商上线亚马逊;亚马逊全球开店还将加速垂直品类的集群孵化、以及垂直品类企业的转型扶持,并在2025年创新推出制造+启航服务(Manufacturer Direct Service),专项支持工厂型企业开展跨境电商业务。
02卖家营收增长,利润承压
据调研显示,2024年,在亚马逊平台上,42%卖家预计营收相比2023有所上涨,18%卖家预计营收与2023年持平,另有40%卖家表示营收可能有所下滑。由此可见,仍有不少卖家亚马逊平台上保持业绩增长。
实际上,海外市场的线上需求也仍处于持续增长中。根据eMarketer的研究报告,亚马逊在美国零售电商领域的统治地位稳固,2023年占据了高达39.6%的市场份额,预期明年将进一步攀升至40%以上。此外,亚马逊发布的2024年第二季度财务报告显示,上半年第三方卖家的表现尤为抢眼,总收入达到707.97亿美元,较去年同期实现了13.9%的稳健增长。而最近结束的黑五网一促销活动中,销售额与商品销售数量双双创下历史新高,其中,值得注意的是,超过60%的交易额由第三方卖家贡献。
从2024年跨境电商上市公司的半年报来看,亚马逊也是营收相对稳定的一个渠道。安克创新上半年仅在亚马逊渠道的营收达到了50.4亿元,同比激增27.71%。易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入25.6亿元,同比增长12.49%。赛维时代上半年在亚马逊渠道营收为34.9亿元,同比增长43.11%,占比84.01%。致欧科技2024上半年在亚马逊营收为25.4亿元,增速达到42.68%。
不过,就全渠道而言,跨境卖家在2024年承受较大的利润增长压力,调研显示,2024年近半数卖家的利润低于2023年同期。随着大量新卖家进入,跨境电商市场红利减少、平台竞争升级,价格内卷,利润走低成为许多卖家面临的问题。有资深卖家指出,未来需要更关注利润和现金流,毛利过低的产品不要碰,该放弃就放弃,加快新品开发,尽量切细分市场、细分品类,有条件时就往高客单价的产品去做差异化,避开价格内卷,一直做低客单的问题在于,团队考虑的永远是竞争对手,而不是价值创造。
本网站文章未经允许禁止转载,合作/权益/投稿 请联系平台管理员 Email:epebiz@outlook.com