亚马逊再出“捆绑销售”新规，同时发布两大利好

近日，亚马逊美国站再度更新了其捆绑销售政策，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的消费品捆绑销售行为提出了更为严格和具体的要求。现有的捆绑产品将于2025年开始执行。早在新政之前，就有12年老账号因捆绑产品不符合要求而被关停。如果不及时整改，新政之下，将有大批卖家受到冲击。

公告显示，亚马逊此前于10月14日宣布将对涉及消费品的捆绑销售进行更加严格的管理。消费品包括可能被摄入、应用于皮肤上，或者由儿童、宠物等弱势群体使用。此类产品通常需要更严格的储存和处理规定，因此亚马逊对相关捆绑商品提出更高要求，以确保捆绑商品中的所有消费品均为正品，并确保其在使用和消费时是安全的。

亚马逊表示，此次政策调整基于卖家的反馈和需求做出更新。卖家曾反映，原有的政策缺乏清晰度，难以理解其对业务的具体影响。对此，亚马逊对消费品捆绑销售的相关规定进行细化，具体更新内容如下：

①捆绑商品包装要求：所有捆绑销售的商品必须是由原制造商或品牌方提供并包装的产品。例如，卖家可以捆绑销售由Dawn提供并包装的洗碗喷雾与洗碗喷雾补充装，但不能将重新包装的Dawn洗碗喷雾与其他品牌的手套或海绵组合销售。

②重新包装许可：如果卖家持有品牌所有者或制造商授权的重新包装许可，方可将产品重新配置并以捆绑包形式销售。所有捆绑商品必须属于同一品牌，且捆绑包必须使用与产品相同的品牌名称进行品牌标识。

③礼品篮类别：在礼品篮类别中，捆绑销售的商品可包括多个品牌的产品，前提是这些产品能够以适合赠送的方式组合捆绑在一起。

新政策自发布之日起立即生效，所有新的消费品捆绑包必须遵守更新后的要求。对于现有的不合规捆绑包，亚马逊将在2025年1月1日起开始执行新的政策，并通过电子邮件以及帐户健康信息中心通知卖家。

Part.01什么是虚拟捆绑商品功能

在很多畅销产品的listing界面这里，有一个免费的流量模块，很容易被大家忽视就是这个Bundles捆绑销售的模块。

现在它的位置被提升到了商品描述的正上方，仅次于商品标题的位置。这意味着，捆绑销售的产品曝光量会大幅增加，对提升销量非常有帮助。

当下新政策再次予以说明更新，促使我们务必重新考量这一策略。

特别对于那些惯于开展跨品牌捆绑销售的卖家而言，情况更是如此。这不但要求他们重新评估并调适现有的捆绑产品，而且极有可能需要与品牌持有方或制造商展开协商，以此保障所有捆绑产品均契合新政策的各项要求。

除此之外，卖家或许还得重新思索库存管理以及产品组合策略，从而更好地顺应这一政策变动。

面对亚马逊的新政策，卖家可以采取以下措施来应对：

1、审查现有捆绑产品：立即检查所有在售的捆绑产品，确保它们符合新政策的要求。

2、与品牌所有者沟通：如果卖家销售的捆绑产品中包含多个品牌的产品，需要与这些品牌的所有者进行沟通，看是否有可能获得授权，或者寻找替代方案。

3、调整库存和销售策略：根据新政策调整库存，可能需要减少或停止某些不合规捆绑产品的销售。

4、优化产品组合：考虑创建新的捆绑产品，这些产品完全符合亚马逊的新规定，同时提供给消费者更多的价值。

5、关注通知和更新：密切关注亚马逊通过电子邮件和账户健康仪表板发送的通知，及时做出响应。

随着亚马逊捆绑销售政策的收紧，卖家面临着更严格的要求和潜在的挑战。然而，在这些变化的背后，亚马逊也推出了几项重磅利好措施，旨在帮助卖家更好地应对新规，同时开辟更多的增长机遇。除了政策更新带来的合规压力外，平台提供的新功能，如买家售前可联系卖家、优惠券折扣灵活调整等，都为卖家带来了运营上的便利和潜力。接下来，我们将详细解读这些新功能如何帮助卖家提升效率、减少纠纷、优化促销策略，从而在竞争激烈的市场中占据优势。

Part.02亚马逊捆绑政策下的两大利好

01.买家售前可联系卖家

亚马逊正在测试买家下单前可通过在线聊天或电话直接联系卖家的功能。通过与买家的实时沟通，卖家可以解答疑问、确认产品细节，从而有效减少售后纠纷。尤其是对于退货率较高的类目，如服装类卖家，能够更好地减少因尺寸不符、款式不符等导致的退换货问题。

目前该功能为邀请制，常规商品大多可被邀请，如电子产品、家居用品、服装等常见品类。而新手卖家、违规卖家及特殊品类卖家暂不可用，其中特殊品类包括医疗器械、受限品类等。有兴趣的卖家可以多关注自己的邮箱，看是否有收到相关邀请通知。

02.支持修改优惠券折扣金额

之前，若要调整优惠券的金额，用户必须先结束现有的优惠券活动，然后再提交新的优惠券。这一过程不仅手续繁杂，而且缺乏灵活性。

现在卖家可直接修改正在生效状态的优惠券折扣金额，包括预算、金额等，这大大提高了创建优惠券的效率。

值得注意的是只能对当前处于有效状态的优惠券的折扣金额进行调整。最小值设定为25，这意味着对于有效的优惠券，其价格只能增加，不得减少。

总的来说，捆绑销售政策的严格化要求卖家必须迅速行动，仔细审查并调整现有的产品捆绑策略，确保在规定时间内符合新的包装和品牌要求，以规避账号封禁等风险。而买家售前可联系卖家功能的测试以及优惠券折扣金额修改规则的优化，则为卖家提供了新的增长途径和运营便利。最后，卖家需保持警惕，及时关注你的账户健康状况，以便在收到通知后能够迅速采取行动。建议各位卖家不要等到最后一刻才开始行动，尽早开始准备和规划，及时调整你的销售策略和产品组合，将帮助你更好地应对政策变化带来的挑战。

亚马逊选品推荐（仅供参考）：回旋气球飞碟

站 点：北美站，美国

产品名：回旋气球飞碟

重量：约100g

模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）

单量：上架时间是2024年10月31号，目前为止持续销售41天，30天销售量1698；

在运动与户外类目排名1949在回旋镖中排名3

产品来源：海关出口数据

注意事项：此款产品为日常户外用品；一年四季都可以销售，冬季尤为畅销；此产品国内厂家可以定制和改进，产品变体也很多可以进行操作，此款产品目前有外观专利的可能性比较大，可在此基础上进行产品升级，实际采购成本应该比1688所展示更低，并利润相对也更高，知识侵权的几率比较大。注意：该商品利润非常高，注意品牌专利风险，同时国内1688可以定制自己logo，国内1688上面有很多变体，可以多变体自建！！

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