亚马逊如何利用关键词选品

亚马逊关键词是用户在亚马逊搜索框中输入的词语，这些词语帮助亚马逊的A9算法、识别和定位用户搜索的目标产品，是亚马逊流量入口的重要渠道，对于优化亚马逊listing至关重要。亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。在产品开发过程中通过关键词进行选品也是比较常见的方法，可以帮助我们筛选更精准的产品样本数据，进行细分数据的分析。

虽然现在好多卖家都去寻找更垂直的赛道进行精细化选品和运营了，但是亚马逊上还是有些热门类目的竞争，少说都会有几十万的同类产品在亚马逊上售卖，几十万的产品，就像tools这个关键词下的产品，通过大词我们在亚马逊上搜索到了100000+的产品数量，你可以想想这多么激烈。

如果您是小卖家，再加上您的产品不够吸引人，您觉得您还有那个实力去竞争吗?如果是靠烧CPC或者折扣券去做到首页那也是比较的不靠谱。

所以这时候你就改变思路去寻找一些不一样的产品，用不同的思路选不同的产品开辟不同的赛道。

本期我把我日常在用的关键词选品的一些思路和具体方法分享出来供大家参考。

在运营关键词选品之前首先我们要确定要进入市场的类目，拿beauty类目中的其中一个细分赛道作为举例，比如beauty blender这个大词，

图片来源：亚马逊/卖家精灵

然后借助第三方平台，在卖家精灵的ABA数据选品板块搜索beauty blender美妆蛋，观察这个产品关键词在亚马逊上的趋势，如果产品比较多勾选仅显示当月关键词，就可以显示当月的趋势。

这时可以根据搜索到结果以数据的形式导出来，根据搜索量的大小进行排序、筛选，过滤掉搜索量过低的关键词，一般情况下我通常会根据类目的市场容量大小确定3-5个核心关键词。

例如上表中，我们锁定beauty blender、beauty blender sponge、paw paw beauty blender、beauty blender holder、big beauty blender这5个核心关键词来收集样本数据，将核心关键词汇总到关键词趋势分析的表格中方便我们后续的分析。通过表格分析，可以获取最大和最小搜索的月份，帮助我们区分具体的搜索高峰期或低峰期。

根据筛选出来的关键词收集竞对数据，

路径：卖家精灵＞查竞品＞下载样本数据＞根据BSR排名筛选目标竞品数据进行下一步竞品、产品分析。同时也可以根据具体的关键词在亚马逊前台进行搜索，查看对应的款式和价格。

同样的思路，也可以借助卖家精灵关键词选品板块将搜索到的关键词数据进行单独分析，这个板块的数据相对ABA数据板块会更精准一些，然后就可以按照刚才elvin分享的思路进行下一步的产品分析了。

总结

根据收集下来的数据，决定如何选用关键词来选品，并针对哪些属性来开发产品然后开始针对竟品数据继续调查优缺点，决定产品属性及其功能是否需要改善。接着可以针对这市场去调查产品特点，优略势，利润等等因素了。