亚马逊广告基础:广告关键词优化

关键词搜集

1、调研竞品 Listing 的关键词
1.1 调研竞品 Listing 的标题关键词分析.利用词频分析工具，找到出现频率最高的词，可获取到产品的核心关键词、特性关键词以及使用场景等
1.2 竞品 reviews分析，在竞品reviews里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者对该产品的准确称呼，来作为我们的精准流量词。
2、Amazon 搜索框提示关键词
2.1在亚马逊搜索框输入产品核心关键词，获取到相关关键词。
2.2将获取到的相关关键词重新输入到亚马逊搜索框内进行检索。
2.3 确认搜索结果与你的产品一样或者是相似的同类产品即可将该词纳入备用词。
*亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词,才会出现在搜索框的下拉栏中。，切换为对应国家的收货地址
3、亚马逊前台左侧类目导航或对应类目名称中寻找关键词
4、借助关键词工具
4.1 卖家精灵 - 关键词反查。输入竞品 ASIN，知道究竟是哪些关键词给竞品带来了流量。
4.2 卖家精灵 - 关键词静态挖掘。系统基于输入的关键词进行扩展，得出一些精准和长尾关键词
4.3 卖家精灵-关键词动态挖掘。系统基于输入的关键词定位到它在亚马逊上所指向的细分市场，然后挖掘出该市场的所有相关核心流量词。

关键词筛选

筛选要点：

1、关键词特性与你的产品相匹配
2、关键词数据要好看：有一定的搜索量，且整体趋势平稳或上升，购买率高的核心关键词；或搜索量不太高，但购买率高的精准长尾词

关键词优化

1、标题-Title 标题是将用户和产品页面联系起来的关键点标题公式：品牌+根词+特性+尺寸/颜色+场景
基本规定：
长度在60个字符以内。，包括空格
不得包含促销用语，如[free shipping ] [ 100% quality guaranteed ]不得包含用于装饰的字符，如~!*$?~，#<>|*；^→
除连接词外，每个单词首字母需大写，如有数字，需用阿拉伯数字
必须包含识别商品的信息，如 [hiking boots]或 [umbrella]
不遵守这些要求可能会导致商品被禁止在亚马逊搜索结果中显示
一个好的标题需要做到：
*在阐述好这是什么产品的前提下尽量精简产品标题，不要堆砌关键词，在移动设备上用户最多只能看到60个字符，包括空格，所以请在开头输入最重要的信息。
*包含主关键词和核心卖点，最优质的词放最前面
*标题要符合产品本身，不要为了提高曝光量放与产品不相关的词。否则会让亚马逊对产品有错误的定位，给的流量会有偏差，降低 Listing 的转化率
*任何时候都不要自创关键词!!!不要写与购买决策无关或买家读不懂的关键词

2、五点描述-Bullet Point
*买家在阅读完标题后，首先看的就是BP，优质的BP利于搜索结果的转化
Bullet Point 1：数字化具体表达核心卖点
Bullet Point 2：特性与功能
Bullet Point 3：使用操作事项
Bullet Point 4：适用场合、场景；适用人群
Bullet Point 5：营销噱头、服务宗旨
小 tips：手机端只自动显示三行BP，所以应该将佳卖点放在前三行。
3、后台关键词-Search Term
*买家虽然看不到后台关键词，但会被亚马逊算法索引
字符数限制：印度站限定为200字符数，剩下其它钻点均为250字符
卖家记得做好这些功课：保持在长度限制内。
包含同义词。
包含拼写变体，但无需包含拼写错误。
包含缩写和别名。
可以全部使用小写形式。
无需使用标点符号，如；、：、-。用空格分隔各个词语。请勿在搜索词字段中重复词语。
请勿在搜索词中包含您的品牌或其他品牌名称。
请勿在搜索词中包含 ASIN。
无需各种连接词，如一件、一个、和、由、为、的、该、带有等等。
使用单数或复数；无需同时使用单复数。
请勿使用临时性陈述，如新品或促销。
请勿使用主观性表达，如最佳、最低价、不可思议等。请勿添加侮辱性或攻击性的词语。