很多亚马逊人的幻想，被打破了

最近我走访了深圳几个跨境电商聚集区，经常听到老板们聊天说"熬过2024年就好了"。每次听到这话，我都忍不住想笑，这不就是去年大家说的"熬过2023年就好了"吗？

其实从2021年底开始，我就一直在思考一个问题：亚马逊的红利期真的会再来吗？

为什么说2025年可能更难？

记得前几天，我一个做了7年亚马逊的老朋友小王来找我喝茶。他说现在每个月光广告费就要烧4万美金，但销量却只有去年的70%。我问他还能撑多久，他苦笑说可能再熬一年。

这让我想起2021年的时候，大家都在说"熬过疫情就好了"。2022年的时候，又说"熬过亚马逊整治就好了"。2023年的时候，变成了"熬过经济衰退就好了"。现在2024年了，依然在说"再熬一年"。

但现实是，市场在变，消费者在变，竞争在变，连亚马逊自己也在变。

暴利时代真的一去不复返了

记得前年认识的一个做小众品类的朋友，他们家做古董修复工具，月销15万美金，利润率能达到45%。但就在上个月，他告诉我现在的利润已经跌到30%了。

原材料价格暴涨是一方面，更要命的是广告费用的持续走高。他跟我算了一笔账，现在投1000美金广告，还不如两年前投600美金的效果好。最近他发现，连国内的一些厂家都开始自己做品牌，直接杀到亚马逊上来卖了。

这还是在小众赛道，大类目的竞争更是惨烈。我认识的一个做宠物用品的卖家，从2021年的45%利润率，现在已经跌到15%了，而且销量还在继续下滑。

市场在发生根本性改变

现在很多卖家还在用过去的思维在运营。觉得做好产品差异化就能避开竞争，认为找到小众市场就能保持高利润，或者觉得只要砸钱做广告就能提升销量。

但事实是，整个市场格局都在发生变化。

首先是消费者行为的改变。现在美国通胀压力大，消费者更在意性价比，对价格更敏感。我认识的一个家居类目老板感慨，他们家最畅销的产品不得不从49.99降到29.99，虽然销量上去了，但利润率已经从40%跌到20%。

其次是竞争方式的改变。光靠做好产品优化和广告投放已经不够了。现在卖家必须考虑社媒营销、短视频推广、达人合作，这些都需要投入大量资金和精力，但效果却越来越难预测。

最关键的是亚马逊自身的改变。平台在不断加强自有品牌，也在扶持大卖家，中小卖家的生存空间越来越小。就连一些老卖家都开始转战其他平台了。

说实话，最近我经常半夜睡不着，想着这个行业的未来。直到前两天遇到我的一个老朋友让我醒悟了。他是做户外装备的，从2018年到现在，经历过大起大落，但依然活得很滋润。

我问他秘诀是什么，他说："一汤，你知道为什么很多人做不长久吗？因为他们总是在等风来，而不是学着造风。"

所以我觉得，与其整天焦虑"市场什么时候会好"，不如静下心来想想：

- 你对你的产品和用户了解有多深？

-你最近为提升产品体验做了什么？

-你的运营效率还有哪些可以优化的地方？

记住，市场永远不会对所有人都一样友好，但它总会眷顾那些真正懂产品、了解用户的人。

对了，最近你有没有在经营中遇到什么新的困惑或发现？欢迎在评论区和我交流，说不定我们能一起找到新的机会。