亚马逊如何做站外推广？

一、亚马逊站外推广的重要性

1、什么是亚马逊站外推广？

①目的：有区别于站内的一系列的引流动作，然后他主要目的是给亚马逊店铺引流提升排名并促进订单转化。
②战略：结合站内来促进一下达到给店铺引流，然后提升排名，最终的目的还是促进订单转化实现这一目的。

2、为什么要做站外引流？

（1）站内的流量局限性。就像鱼塘，水塘只有那么多鱼，后面进入卖家越来越多的时候，那每个人平均分到的那个鱼肯定会越来越少
（2）亚马逊有淡旺季之分，淡季流量本身就比较低，旺季比如黑五这些大促的时候，可能流量就比较高，我们需要在淡季的时候利用站外稳住销量跟排名。
（3）需求性：提升BSR排名，为站内做辅助，可以快速拿到new release标识、amazon choice的标识，提升转化率；
（4）品牌效应，大量出单的背后是品牌的大面积推广，当品牌出现人传人的时候，效果就出来了，如果您运营过一年以上的品牌，一定在广告报表里见过品牌词的出单
（5）内外结合，内外结合来做，站内排名坐的比较靠前，站外的效果可能会比较好一点;站外配合秒杀的话能够更快的完成销量。站内站外是相互配合，相互促进的一个作用。
（6）清库存，每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。而且冗余库存还占据库容，影响着IPI分数，限制补货。这个时候，我们可以选择通过社交媒体（仅适用于美国站点）、设置折扣放Facebook 群组、Deal站点等方式来清理库存。

3、站外难做的原因：

（1）客户数据断层：

零售的生命是复购，早期亚马逊还提供卖家的电话号码，我们可以通过数据分析，整理出高频复购的用户，通过WhatsApp联系上客户，现在直接是很难联系到用户，这个意味着无论我们在亚马逊上面体量做到多大，都要持续不断地拉新，没办法进行复购营销动作，也就没办法形成用户闭环，你对在亚马逊平台上面购买你的产品用户的消费者画像很模糊。

（2）渠道流量成本越拉越贵：

在搜索，社交，广告，电邮，渠道这几大流量入口中，亚马逊站外推广使用最大的就是渠道流量，包括媒体，博客，Youtube，Deal站，群组，社交红人等，在早期这些渠道推广成本还是比较低的，随着后期进场的卖家越来越多，渠道本身流量增长，导致渠道推广不但越来越贵，而且优质渠道对产品也更加挑剔了，因为供不应求，最终选择权牢牢掌握在了渠道手上

（3）过于追求ROI，忽视长期推广战略投入：

现在越来越有一种感觉，过度强调ROI，不做任何品牌资产投入，将在出海下一轮洗牌中越来越难。有时候也挺纠结的，不做品牌资产投入，就很难让推广效果最大化，只能做一些很简单的折扣促销，从而一起卷，做品牌推广投入呢，又不知道什么时候能看到收益，心理越来越没底。

二、亚马逊站外推广有哪些渠道？

常见的站外推广方式：Deal网站折扣促销、各大社交媒体平台引流、KOL 社媒红人合作、做站外广告、EMD邮件营销、联盟营销等等。

1、Deal网站

Deal站分为站内Deal和站外Deal。站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己店铺的目的。站外的Deal主要是促销秒杀活动。在这个网站上的消费者都偏向于打折促销的产品，拥有比较强的消费能力与消费欲望。

卖家通过促销网站进行宣传，从而达到将顾客引到自己店铺的目的，能够极大地增加产品的曝光度与销量，提高产品的转化率。一般来说，Deal站联系网站编辑进行操作，并且需要支付一定的费用

特点：

优惠信息集中：这些平台聚集了各种品牌和商家的优惠信息，用户可以在一个地方找到多个商品或服务的特价信息，节省了他们搜索和比较的时间和精力。

用户互动和分享：社区型deal站鼓励用户之间的互动和分享。用户可以发布自己发现的优惠信息，分享购物心得和评价，与其他用户交流和讨论。这种社区互动可以增加用户参与度和信任度，提供更多的购物参考和建议。

限时和限量销售：社区型deal站通常提供限时和限量销售的特价商品或服务，以激发用户的购买欲望和紧迫感。这种销售模式可以帮助商家快速促销产品，同时也给用户提供了抢购的机会。

多样化的优惠类型：社区型deal站不仅提供商品的折扣和特价信息，还包括优惠券、返现、免费样品、促销活动等多种形式的优惠方式。用户可以根据自己的需求和偏好选择合适的优惠方式。

可信度和口碑影响力：由于社区型deal站依赖用户的分享和评价，用户对平台的口碑和可信度有着重要影响。平台需要建立良好的信誉体系和用户评价机制，以确保提供真实、可靠的优惠信息。

下面介绍一些较为常见和主流的deals网站：

（1）Dealnews：http://www.dealnews.com

这是一个流量巨大的综合性商业型deals网站，月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。

对折扣没什么要求，基本上给钱就能上贴，竞争比较激烈，服务商报价一般在170-200左右。

DealNews是一个长期以来备受推崇的Deal网站，每天发布各种商品的折扣和促销信息。该网站涵盖了多个品类，包括电子产品、家居用品、时尚服饰等。Dealnews对于新品上架需要快速推动链接，日常或大促季节，获得更多曝光，占坑位，清仓处理有着极大的帮助。DN上的Deal贴来自亚马逊、EBay、沃尔玛、Macy等知名品牌独立站等。

Dealnews只能由官方编辑发帖，是一个综合性的全品类的专业折扣网站，主要集中在23个大类目。其中以服装，电脑，3C电子产品，家居日用品，节日用品，应季产品的站外推广促销效果最好最稳定。

（2）slickdeals：http://www.slickdeals.net

95.06%来自美国，是很恐怖的数据，美国站量最大，最好用的折扣类站外渠道。2023年similarweb数据显示，slickdeals的月访问量为6130万，相对5月份增长了0.68%，平均访问时长为4分钟38秒，每个访客平均访问页面为3.5个页面，数据表现还是相当显眼的。

Slickdeals的独特之处在于，它建立了一个投票和评价系统，让用户们能够表达对特定折扣的意见。这使得其他用户能够根据社区的反馈来判断优惠的可靠性和价值。这种社区驱动的模式为用户提供了更可靠的信息来源，帮助他们做出明智的购物决策。

Slickdeals不仅仅是一个优惠信息的聚集地，它也成为了一个社交平台，汇集了成千上万的购物爱好者。人们可以在这里交流、建立联系，并从其他用户那里获取有关购物的建议和技巧。这个社区的活力和互动性使得Slickdeals成为了一个购物乐园，为人们带来了愉快的购物体验。

但Slickdeals促销活动并不是所有卖家都有资格进行发布的，至少需要具备以下要求：一个是亚马逊账号Feedback必须在1000以上; 二是帖子的Review数量不低于50个。

因此Slickdeals促销活动门槛相对较高，会自动筛选淘汰一部分卖家，比如slickdeals就不适合刚入行的亚马逊新手卖家。

（3）Vipon：www.myvipon.cn

Vipon是全球最大的亚马逊站外deal网站，支持亚马逊多站点站外折扣促销，也是亚马逊卖家经常会用到的站外Deal推广方式，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的Deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。

（4）Techbargain：https://www.techbargains.com

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，一个比较适合3C类目和居家类目的网站，3C类电子产品和高客单价产品在这个网站会更吃香，受众对口，同类目的竞争也会比较大一些，服务商报价在100-110左右

（5）brad’s deal：http://www.bradsdeals.com

Brad"s Deals是一个专注于提供独家折扣信息的Deal网站。它汇集了各个品类的优惠，包括家居、时尚、电子产品等。卖家可以通过在Brad"s Deals上发布特价商品和折扣信息，吸引更多买家的关注和购买。

这个网站，质量还不错，比较麻烦，上贴慢，审核严，一般服务商不愿意做。

（6）Snagshout：http://www.snagshout.com

Snagshout是有名的站外Deal网站之一。Snagshout表示，卖家推出的新产品需要通过提升销售来帮助他们在亚马逊上起步。虽然说低价会有亏损风险，但如果在Snagshout进行促销能让产品排名冲刺到更高的话，从长远来看会获得更大的收益。

大部分的亚马逊卖家可以通过该网站向消费者推广折扣产品并获取真实评价。和slickdeals不一样的是，Snagshout规定消费者每次只能评论一件产品，并且需要在网站认证后才能进行下一个产品的评论。

此外，Snagshout还会像很多网站一样，定期发布产品通知，让消费者知晓品牌产品的最新动态，并且能在网站里更快捷地找到想要购买的促销产品

（7）Bensbargain：https://bensbargains.com

男性用户居多，能占到9成以上，产品对口的话，效果还是不错的，服务商报价在130-140美金左右

这个网站和Techbargains比较类似，适合3C电子类产品和高客单价电子产品，搜索关键词dash cam，也有很多竞争在上面投放。

（8）1sale：https://www.1sale.com

这也算是个综合性商业型的deals网站，跟Dealnews差不多，只是流量比dealnews弱一些，服务商报价在130-150左右。

（9）Rakuten：https://www.rakuten.com/coupons

Rakuten原是FatWallet，是一个综合性的优惠和折扣网站，提供各种品类的折扣和促销信息。该网站还有一个论坛社区，用户可以在这里讨论购物和交流经验。卖家可以在FatWallet上发布折扣信息，吸引潜在买家，增加销售机会。

（10）kinja：kinjadeals.theinventory.com

这个网站的流量紧跟着slickdeals，流量也是非常巨大，是一个综合性商业型的deals网站。但是很难上去，之前找服务商去发我们的产品，我提交了好几个产品都没有被选中。服务商说这个网站要求非常高，只要被选中上帖子，这个产品爆单的可能性就非常大，还有可能被清空库存。

（11）RetailMeNot：http://www.retailmenot.com

RetailMeNot是一个广受欢迎的优惠券和折扣网站，从时装到生活用品，提供各类商品和品牌的优惠券信息。该网站也有一个活跃的用户社区，分享购物心得和折扣消息。卖家可以在RetailMeNot上发布优惠券，并吸引消费者在亚马逊上购买产品。

（12）Mein-deal：https://www.mein-deal.com

①Mein-deal是德国主要的综合性deals促销网站之一。是深受德国亚马逊卖家合作的网站之一。网站合作难度不高, 可以提交给编辑发帖,也可以提交给红人发帖,但提交给网站编辑发帖更靠谱稳定。但是网站编辑会选品, 一般工具类、电子产品、小家电产品等网站比较喜欢,出单量也还很不错。

②月访问量平均200万左右，网站流量相当于德国最大的deals网站，网站绝大部分客户群体来自德国,占比93.11%, 其次是奥地利,占比3.1%。Mein-deal网站的主要受众群体为男性,占比77.74%, 女性仅占22.26%。其中,25岁到54岁的中青年客户群体为主, 老年人占比比较小。

③Mein-deal网站适合的产品主要为消费类电子产品, 主要包括:

消费类电子: 手机周边、电脑周边、智能穿戴、数据线、扫地机、吸尘器、等产品;

安防类产品: 摄像头、监控设备等

家居类目: 厨房产品、小家电产品、灯具等;

工具类产品: 园艺、电钻工具等;

④网站提交方式：

A.编辑: 提交给网站编辑, 一般网站编辑会审核产品, 对适合网站的产品通常审核率比较大;

B.红人: 也可以找一些在网站注册的红人user用户发帖; 网站也可以注册成为网站社区的user用户

（13）Hotukdeals：hotukdeals.com

Hotukdeals成立于2014年，是英国最大的产品折扣网站，用户既可以在该网站寻找优惠产品，也可以分享折扣比较大的产品。

根据SimilarWeb数据，Hotukdeals总访问量在39.45M，95.12% 流量来自英国，1.26%来自爱尔兰。而用户通过Hotukdeals跳转访问的网站主要有亚马逊、eBay、BBC和Reddit。

Hotukdeals英国本土流量巨大，但网站发帖要求极高，不允许发布营销性质广告和垃圾邮件，所以卖家一般会通过和网站红人合作发布促销活动，而Hotukdeals一般适合电子类产品促销。

虽然站外渠道推广是一个不错的引流方式，但销量增加的核心还是listing的优化。高质量的listing才能将引进来的流量转化为销量，希望卖家不要得此失彼，要做到引流和优化两手抓。

（14）Dealabs：https://www.dealabs.com

法国顶级社区型deal站，其也是欧洲最大deal站集团pepper三个创始站点之一。根据SimilarWeb数据，其总访问量为2020万，相对于5月份上涨了4.86%，访客的平均访问时长为5分钟42秒，dealabs上面有大量的亚马逊法国站帖子

Dealabs是法国最大的折扣分享网站之一。它汇集了数百万用户，每天都会分享和讨论各种优惠、折扣和促销活动。在这个网站上，人们可以找到各种领域的热门交易，包括电子产品、时尚服饰、家居用品等等。

Dealabs为用户提供了最新的信息和折扣代码，无论是想买新手机还是找到打折的家具，都能在这里找到。在Dealabs的社区中，用户可以与其他热衷于省钱购物的人交流，分享自己的发现，并获取有关价格、质量和购买建议的宝贵意见。对于想要找到法国最好优惠的人来说，Dealabs是必不可少的指南

Dealabs对于亚马逊法国站卖家上帖非常严格了，早期有一个硬性条件就是：必须是法国本土注册的亚马逊卖家，现在已经演变成，从2023年2月份开始，不再接受亚马逊法国站第三方卖家上帖，仅接受亚马逊法国站vendor卖家。

（15）Chollometro：Chollometro.com

Chollometro被认为是西班牙最大的deal网站之一。它是一个汇集了数以千计的省钱达人和折扣狂热者的社区，用户们积极分享他们发现的热门折扣，以帮助其他人找到最划算的购物机会。通过浏览Chollometro，可以了解最新的特价商品、抢购活动和限时优惠，让购物更加省钱又划算，这个网站为用户提供了发现最佳优惠的机会，让购物体验更加愉快和经济实惠。

根据similarweb数据，2023年6月份chollometro的总浏览量是770万，访客的平均访问时长为4分钟35秒

目前西班牙Deal站Chollometro对亚马逊西班牙站的卖家，无论是第三方卖家还是Vendor卖家，要求都是很松的，没有注册地址，店铺feedback，产品review数量要求，所以如果你是亚马逊西班牙站vendor卖家，那么就应该更加容易上了。

（16）Pepper.it

Pepper.it是意大利最大的deal网站，它汇集了大量省钱达人和热衷于追求折扣的人们。这个社区充满活力，用户们积极分享他们发现的热门折扣和优惠信息，帮助其他人找到最优惠的购物机会。在Pepper.it上，可以发现各种各样的特价商品、促销活动和限时折扣，让购物变得更经济实惠。

根据similarweb数据，2023年6月份，pepper.it的最新总访问量为24.4W，访客平均访问时长为2分钟19秒。现在pepper.it对亚马逊第三方卖家上帖要求是：店铺过去6个月的feedback要超过100，positive feedback不低于80%，对产品review数量没有明确要求。

Pepper.pl

Pepper.pl是波兰最大的deal网站，汇集了大量热衷于找到折扣的消费者。该网站提供丰富的促销、特价商品和限时折扣信息，让用户轻松掌握最优惠的购物机会。Pepper.pl的社区活跃度极高，用户们积极分享自己发现的优惠和折扣信息，为其他人节省了不少购物开支。Pepper.pl为用户提供了一个绝佳的平台，帮助波兰消费者发现折扣，让他们的购物体验更加刺激有趣，同时节省了可观的金钱。

根据similarweb数据，波兰Deal站Pepper.pl还是比较猛的，2023年6月份的总访问量为1800万，访客平均访问页数为6分28秒。我们可以看到上面相关的亚马逊波兰站帖子不少

目前pepper.pl对于亚马逊波兰站，无论是第三方卖家还是vendor卖家，都没有注册地址，店铺feedback，店铺好评率的要求。

（17）其它deals网站：

美国Deals站点：

https://www.groupon.com/
https://www.retailmenot.com/
https://www.zulily.com/
https://www.coupons.com/
https://www.shopathome.com/
https://www.slickdeals.net/
https://www.livingsocial.com/
https://www.woot.com/
https://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
https://www.kinja.com
https://www.techbargains.com

德国Deals站点：

https://www.mydealz.de
https://www.dealabs.com
https://www.deal-fuchs.net
https://grosseangebote.de
https://scontodeal.de
https://www.gutscheine.de
https://www.9deals.de
https://www.nightdeal.com
https://www.dealzeit.ch

英国Deals站点：

https://www.hotukdeals.com
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
https://www.honglingjin.co.uk/
https://www.studentmoneysaver.co.uk/
https://www.mightydeals.co.uk/
https://www.ashleighmoneysaver.co.uk/
https://www.discountvouchers.co.uk./
https://www.wowcher.co.uk/deals
https://www.kgbdeals.co.uk/

西班牙Deals站点：

https://es.groupalia.com
https://es.letsbonus.com
https://tringa.com

加拿大Deals站点：

https://redflagdeals.com

法国Deals站点：

https://www.dealabs.com

日本Deals站点：

https://racoupon.rakuten.co.jp/
https://ponpare.jp/
https://kakaku.com/

俄罗斯Deals站点：

https://mysku.ru

波兰Deals站点：

https://www.pepper.pl/
https://gruper.pl/
https://www.godealla.pl

丹麦Deals站点：

https://www.downtown.dk
https://www.sweetdeal.dk

比利时Deals站点：

https://www.outspot.be

土耳其Deals站点：

https://www.yakala.co
https://www.grupanya.com

荷兰Deals站点：

https://www.ibood.com

需要注意的是，不同的站外Deal网站可能适用于不同的产品和目标受众。卖家应根据自身产品类型和目标市场选择适合的站外Deal网站，以获得最佳的销售效果。

2、各大社交媒体平台

国外比较知名、火热的社交平台有很多，诸如Facebook、Twitter、pinterest等。这类社交媒体都具有受众广、传播速度快、影响广的特点。比如在Facebook group上，动辄上万的的折扣群，都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。

这种渠道有如下的特点：

折扣力度基本都在50%以上

折扣价低于20美金出单效果会好点

评分星级低于3.8群主基本不发帖

95%出单效果集中在发帖当天

这种流量很不稳定

Facebook：适合作为目标客群的广告平台

Twitter ：适合有意义的内容、对话或是社会支持

Pinterest : 饮食、美容、时尚

Instagram：吸引人的实体环境或商品

LinkedIn：文化、公司新闻、职涯

，1Facebook 亚马逊欧美站外最受欢迎的社交媒体渠道

特点：Facebook分群组和主页，特点：门槛低，时效快，成本低
①高折扣，贪便宜，全世界的人都一样的，都贪便宜，折扣越大效果越好
②成员大部分都是女性，20到30岁左右的人群会比较多一些，而往往男性会比较少，所以我们。在投放的时候会经常发现那些工具类的，电子类的，往往需求的人会会比较少，除非是你单价比较低的那种电子产品，工具类的才有可能有人问津。

卖家可以直接把自己的产品review发布在Facebook上，通过在主页发布促销帖子进行推广，或者利用Facebook群组进行推广。

Facebook群组：

当我们设置了社交媒体促销效果不大时，就需要把折扣码提供给服务商了，让其往Facebook 群组放折扣了。Facebook 群组效果一般是最好的。优质的群组人数比较多，同时也是即时互动的工具，被看到购买的可能性更大一些。
是否效果好，跟三方面有关：一方面跟你产品的价格和折扣力度有关，另一方面和你的产品受众有关，最后一方面是Facebook 群组的质量。
价格和折扣力度，我们可以自己调整到最合适的；产品受众已经确定了，无法改变。

①自己找群组上贴：这个应该是目前比较主流站外推广渠道了，Facebook deals群组有很多，我自己想推一款产品的话，一般会一次性上几十个群组，不要一两个一两个的上，几乎不会有什么效果的，进群组发提帖子要管理员通过，这个就看大家的交际能力了，多跟管理员发消息，拉近关系，能极大的提高上贴的概率，自己找群组发帖的话，就一点，比较麻烦，其他的都挺好的，效果性价比各方面都比网站和红人强
②找服务商发一次性付费贴：服务商一般会整合很多deals群组，打包帮你发帖，价格也差挺多的，在200-500左右，同一款产品，一直在同一个渠道推的话，效果会下滑的，所以我也经常找服务商帮我发帖，方便，能找到一个靠谱的服务商的话，可以省去很多麻烦
③找服务商开FB广告，FB广告主要是按展示付费，通过受众人群，吸引人的图片或视频、标题文案等素材发布帖子。资金充足的可考虑FB广告推广

（2）instagram 引人注目的照片

根据similarweb数据显示instgram是访问量高达52亿，高居全球第五的。在这款软件上的用户大多数都是18-34岁的用户，非常受年轻人喜爱。所以Instagram是一个非常好的品牌互动工具，能更好的年轻人之间扩大品牌的影响力，可以在这推广美妆、服饰和时尚类等产品，适合新品获客。

与一般的社交媒体不同的是，instagram只能发图片顺带配一些文字，所以做站外推广时，有吸引力的图片是非常重要的，另外帖子带上‘#关键词’

（3）Twitter 趣闻轶事、图片、引用；需要较多售后服务的商品如电子产品

Twitter拥有约4亿用户，是美国社交网络及微博客服务的网站，他的内容更加优质，用户素质也很高，以受过高等教育的人群为主，男性居多。因为Twitter的新闻性更高，所以比较适合刊发高质量的品牌新闻，是有效的流量来源，对提高品牌知名度也有一定好处，比较适合创建互动的社区。

Twitter限制使用者发文的字数在140个字以内，有点像是Plurk的一种微网志社群，盛行于欧美国家，有著广大、即时的号召能力。根据统计资料显示，有近五分之一的成年人使用Twitter，大部份的使用者年龄在50岁以下，有许多品牌都以Twitter作为主要的社群网络，但成功的关键在于品牌的特性得符合Twitter的使用者特性。

不论你是卖什么产品的电商，Twitter的使用者喜欢的就是有趣的内容、图片，以及激励人心的格言，若你能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是借此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户。此外，Twitter也是一个最佳创造品牌与消费者对话空间的平台，因为Twitter的可及性很高，也被广泛的使用。比起email的往返时间，Twitter更有效且即时。若能够在Twitter上即时且准确地回覆顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。

有鉴于Twitter的即时性，有些品牌选择Twitter作为主要的社群媒体管道，但这并不是对每个品牌都有效。若产品是比较高风险的产品需要较多的售后服务，像是电子产品，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。

（4）Pinterest 饮食、美容、时尚

Pinterest网站设计的风格非常精美，是以图示布告栏的方式呈现，目前使用人数约30%，并逐年攀升中。但惊人的是，其中有85%的使用者是女性！此外，根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。

而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣著服饰配件、美髮美容以及健康健身，其中饮食部分佔了近8成，居家装饰佔了6成。

因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题钉在他们的佈告栏上，作为未来购买的指标，像是一个长期的慾望清单、购买灵感的泉源，所以如果你的佈告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，衝高流量和购买的人气。

引流：

注册一个 Pinterest Business 账号，最好是 Pinterest Business 账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立 board（布告栏）。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立 Board。
（例如你的商品是 iphone6s case，那么你就可以建立一个以iphone6s case为名称的 board）然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的 board 分类用 Rich pin 的形式（这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）对于的 board 中，（例如你的商品是 iphone6s case，那么就把你的商品iphone6 case这个 board中）。

（5）TikTok

TikTok拥有约10亿用户，是字节跳动旗下短视频社交平台，在2021年席卷世界。大部分用户的年龄都在30岁以下，也是年轻人活跃的平台。因为平台女性的属性比较强，所以聚焦在美妆和穿搭领域。

（6）LinkedIn 文化、公司新闻、职涯

LinkedIn的使用者比起其他社群网站而言较年长，大部份是在30-64岁之间，使用比率约佔成人市场的28%，教育程度以大学毕业生居多。人们使用LinkedIn多是因求职的需要，或是同事之间的联络管道。因此要透过LinkedIn经营社群网络关係，必须意识到：使用者通常是对你的公司有兴趣的人，像是找工作、或是商业合作伙伴，对商品的推广是不管用的。

3、KOL红人推广

国外的带货红人有很多，分布在各个平台上，Facebook，Twitter，Instagram，Youtube，Tiktok等等，红人带货的收费参差不齐，差距还是挺大的，每个人都不一样，且审核帖子，挑帖子比较严格，为了自己的声誉，他们也不会上一些烂产品的， 能被挑中的好帖子，上贴后应该效果还不错。

FB/INS/Youtube/Tiktok红人特点：

粉丝粘性互动比较高

这种粉丝量比较精准

折扣力度30%都有可能爆单

红人收费比较贵（基本100$起）

有些红人出单效果达到1千单都有

带来的转化率是比较高

这类站外买家的忠实度高

（1）Instagram红人：贴文+视频，推广（品牌宣传），giveaway，促销等（有或无折扣要求）两种推广方式，贴文和视频，主要用于做品牌宣传为主，比如说他在贴文的时候@你的那个Instagram的那个用户名，或者说或者@你的产品。

Instagram主要更多的是偏图片，尽管Ins推出了Stories,但是用户还是习惯他的图片功能，Instagram是属于Facebook旗下的，用户跟Facebook重叠会比较严重些，Ins创立时间没有Youtube早，所以Ins红人的涨粉速度比Youtube快。由于Ins图片风格，大家对上面推广品牌/产品曝光和感知不如Youtube强烈，Ins更适合有点知名度的品牌，所以新品牌建议Ins投入要比Youtube少。

Ins红人参考价格（美金）：
1K-10K Post：0-$200
10K-100K Post：$100-$500
100K-1000K Post：$200-$10000

（2）youtube红人：视频，baet系列，专属、广告、直播等，偏长期（有或无折扣要求）

系列∶他会选择这个系列的好多产品在一起做一个视频
专属定制∶只为你的产品做一个视频
广告∶你的产品不会出现在她的视频的中，在开头或者结尾的时候会有两个广告，每个广告是有15到30秒
直播∶比较偏向于的长期的一种付款方式，因为他的视频放在那里，他不会删的，有无折扣都可以做

Youtube是老牌的社媒，从早期建立到现在，他的用户覆盖了不同的年龄阶段，加上Youtube是全球较大的视频平台，用户通过视频能更好的了解所喜欢的红人和产品。Youtube特点是：
视频留存率高，几年前的视频你都容易找到。
视频曝光累积，视频曝光时时刻刻都在增长。很多用户在亚马逊下单前都会去Youtube搜索，尤其是一些复杂的。
用户购买力强。
平台用户粘性强。

Youtube是品牌推广品效结合较合适的平台，由于这些特点也导致红人要价比其他平台贵。

红人参考价格（美金）：
1K-10K 专有视频：0-$500
10K-100K 专有视频：$100-$2000
100K-1000K 专有视频：$1000-$20000

（3）Twitter红人：贴文，推广（品牌宣传） 贴文，以品牌宣传为主，推广的比较少，做测评比较多。

（4）Tiktok红人：视频为主，真正转化成订单的会比较少一些，不是特别成熟

Tiktok是大家听的最多的一个平台，由于Tiktok用户偏年轻化，购买力不强，加上粉丝粘性和流量比较泛，目前在TK上做品牌或者产品推广，更多的是属于尝试。但是TK是大部分公认最有潜力的一个平台，也是流量最便宜的一个平台，现在进入正是机会，先切入进去，可以慢慢筛选培养用户。

这些社媒平台，基本上99%的人都在关注，而被大家熟知的往往是不同品类的KOL也叫意见领袖。用户主要是在这些平台看内容，大家都不会去看广告，所以如何通过这些意见领袖把内容做好，才是我们品牌能脱颖而出的出路。

如何找网红：

找到合适的网红：
（1）有问题问谷歌。商家可以通过谷歌搜索，寻找自带流量且优质的网红。
（2）通过youtube、Instagram等社交平台，搜索产品名称，寻找与品牌调性相符的网红。
（3）去竞争对手的店铺进行调研，看看他们都和哪些网红进行过合作，再寻找相类似的网红。
（4）寻找提供海外拍摄的视频服务商，替你一站式解决视频问题。
寻找到合适的网红之后，如果网红在平台上有留联系方式那就容易得多，若没有则只能进行全平台地毯式搜索。

4、其它站外推广

（1）站外广告

主要的站外广告是Google广告、Facebook/Instagram广告等

谷歌广告：卖家可以在Google Ads平台上创建广告，选择广告类型、关键词、出价和投放位置等信息，谷歌的点击付费广告（PPC）会出现在谷歌的搜索结果页面进行展示

Facebook广告是以展示付费（vcpm），按人群受众投放，会出现在facebook/Instagram帖子上。

（2）EMD 营销

因为欧美地区的买家，是比较喜欢通过邮件去进行沟通的，所以卖家还可以合理使用 EMD 邮件营销，去促进转化。首先卖家要通过收集精准客户的邮箱，然后再写一套吸引力高的短信营销文案，从而吸引买家点击，并让他们产生购买的意愿，这样才能更好的提升转化。

（3）亚马逊联盟营销

（4）博客内容营销

三、总结

（1）不是所有的产品都适合做系统的亚马逊站外推广：

很多人都有一个误区，就是觉得站内不好推，一上来就想通过站外出单，还整天想研究一个正向的站外投入产出的模型，其实这是不太现实的，站外竞争很多时候比站内更激烈，只是很多人没看到，亚马逊站内的流量都是精准的亚马逊卖家群体，如果站内流量都没办法转化掉，想通过站内的泛流量转化，那么只能通过提供非常有竞争力的折后价给促销渠道才可能实现。

在这里我们提一个观点，对于大部分日用品，用户购买决策路径短的产品，大部分做不了比较系统的亚马逊站外推广，一般只能上比较简单粗暴的促销，一个很简单的判断是，联系红人做测评，基本上没啥人理你，说明你的产品本身就没啥特色，不适合做品牌测评推广，所以对于这类卖家群体，我们的建议是先把普通产品做到尽量极致，做好站内优化，最大限度转化掉站内的精准流量，再辅助站外促销，这个是比较实际的靠谱的打法。

（2）亚马逊站外推广是品牌推广的一个模块：

对于产品比较有门槛，产品力比较强的卖家，即使站内卖得好，我们也建议要有意识地对品牌推广进行战略性长期性的投入，我们不能简单地将亚马逊平台当作一个现金流平台，我们不能简单地为了推广而推广，而是将亚马逊站外推广当作品牌推广其中一个环节，所以我们就要意识到，有些推广动作是为了短期出单，有些是为了提升品牌影响力，有些是为了让推广效果最大化，如果单纯地追求ROI，那么能做的东西就比较单一了。

（3） 站外不仅仅是促销盈利，要注重提升排名

由于站外基本以折扣券形式发出，权重相对较低，因此除了能够在排名上给予一定提listing升外，对关键词排名影响不大。同时，限于使用的消费者都有占小便宜的心态，折扣力度不大，达不到引流效果，因此站外成本较大，不能以营利作为目的。所以，总结起来，站外deal适合短期、偶尔做，不适合长期做。

（4）有些产品并不适合做站外推广，别花冤枉钱

对于大部分日用品，用户购买决策路径短的产品，大部分做不了比较系统的亚马逊站外推广，一般只能上比较简单粗暴的促销，一个很简单的判断是，联系红人做测评，基本上没啥人理你，说明你的产品本身就没啥特色，不适合做品牌测评推广，所以对于这类卖家群体，我们的建议是先把普通产品做到尽量极致，做好站内优化，最大限度转化掉站内的精准流量，再辅助站外促销，这个是比较实际的靠谱的打法。