亚马逊「价格折扣」详解

亚马逊最近推出了全新的促销工具-价格折扣，只需更低的门槛便可以获得划线价格。

什么是价格折扣（Price Discount）？

卖家可以利用一种限时促销活动，为商品设定最长30天的折扣价格，并且为特定数量的库存提供这个折扣。对于具有经过验证的参考价的商品，其价格折扣将在搜索结果页面和商品详情页面上显示带删除线的价格。

01前台显示

02优点好处

时间灵活：折扣可在1至30天内设定（澳洲站为1-14天），自动启用和停用。

预算控制：卖家可自行决定提供折扣的库存量，一旦售罄，价格将自动恢复。

立刻获得划线价：设置生效后，划线价将立即生效

限时促销：使用价格折扣产生的划线价，不会影响你的历史价格！

提升转化率：利用折扣促销，帮助卖家提高销售转化率，特别是对于需要清仓的季节性商品。

提高产品曝光：有助于提高商品的曝光与销量。

效果可跟踪：卖家可以通过多个绩效指标，如销售额、售出商品数量等，来分析折扣活动的效果。

门槛低：所有卖家，全部开放，无论新Asin或老Asin都可以使用

03设置路径以及要求

*入口路径：菜单 > 广告 > 价格折扣

*促销工具折扣要求：至少5%。

请注意，当卖家同时使用折扣和其他促销工具时，可能会出现折上折的情况。因此，亚马逊建议在同一时间内只使用一种促销工具来避免折扣叠加导致超高折扣，从而影响利润。

04操作流程

Step 1: 设置促销详情

Step 2：搜索并添加参与价格折扣的ASIN

可点击按ASIN或SKU列表搜索（Search by ASIN or SKU list）

列表会出现在搜索界面中，可对列表进行编辑确认参加价格折扣活动的ASIN

Step 3: 设置折扣价格及数量

在该页面设置了折扣价格后，会明确显示出相较于划线价的折扣率

一次性选择多个ASIN可以开启批量操作模式，批量设置折扣及数量

开启价格折扣的条件

专业卖家，且卖家反馈评级至少为3.5

商品评级至少达到3星（或者0星）

商品必须处于新品状况

成人用品、受限商品或其他令人反感的商品则不得参加价格折扣活动

价格折扣功能的出现为卖家们带来了新的机会，可以帮助推广新品并弥补优惠券缺失的问题。当然，卖家们需要总结经验来有效利用这一功能。